Проверка франшизы: 5 самых важных вещей для проверки респектабельности франчайзера
Как проверить респектабельность франчайзера?
Франчайзинг означает самозанятость с определенной безопасностью; для причин с лучшим исходным положением. Но, к сожалению, в франчайзинге также есть черные овцы с менее надежными „бизнес-идеями“. Как вы защищаетесь от этого? Как вы рассматриваете и идентифицируете эти якобы заманчивые, но в конечном итоге мало прибыльные и вредные для вас предложения? Какая информация поможет вам выяснить, какие системы, предложения и бизнес-идеи справедливого франчайзинга предложить? И является ли это вообще системой франшизы, или мошенник просто притворяется, что он один. Здесь вы найдете:
Пять основных моментов для рассмотрения франшизы
Во-первых, бизнес-модель созрела.
Проверенная система франшизы обеспечивает начало бизнеса“ под ключ». Ссылки верны: было доказано, что система франшизы уже работает в нескольких местах. Должна быть как минимум собственная операция, а также так называемая пилотная операция. Проверьте это!
Попросите франчайзера представить вам устойчивые цифры с точки зрения потребностей в капитале, инвестиций, ожиданий продаж и прибыли, прибыльности и роста последних лет. — У него есть какие-нибудь цифры? Кроме того, он указывает вам на риск? Это показатель респектабельности, потому что: „Никакого риска » нет и в франчайзинге. Кроме того, у вашего франчайзера не должно быть проблем с тем, чтобы вы проконсультировались хотя бы с одним существующим франчайзи и проверили заявления.
Является ли франчайзинговая система молодой и имеет мало лицензиатов? Затем, например, при госпитализации в племенной компании франчайзера, убедитесь, что рынок действительно принимает его. Обязательно выполните анализ рынка в месте по вашему выбору. И позвольте себе в случае необходимости есть определенное пространство для маневра на местном рынке коррективы признавать, если это уже не в договоре определен.
Во-вторых, четко видно конкурентное преимущество.
Бизнес-идея должна быть уникальной и выделяться из конкуренции. Системы франшизы обычно работают в отраслевой или рыночной нише и обычно стремятся к лидерству на рынке. Будь то в специализированных или розничных отраслях с четко ограниченной целевой аудиторией, таких как владельцы собак или друзья благородных деликатесов, будь то услуга, такая как ремонт ванной комнаты или обучение EMS, репетиторство студентов или уход за пожилыми людьми. Или это инновационный продукт, который сам создал и завоевал свой разрыв на рынке.
Обладает ли продукт или услуга четко узнаваемой единственной торговой особенностью? Каждая франчайзинговая компания нуждается в USP (Unique Sales Proposal)? Это должно быть ясно видно уже из презентации системы.
Это может быть особенностью уникального качества продукции – например, ресторан премиум-гамбургеров, который использует исключительно органические продукты и собственные рецепты. Или о собственном, проверенном методе ухода, обучения или лечения. Лидерство в ценах — еще один возможный критерий. Высокое качество обслуживания — еще одна типичная особенность многих бизнес-идей франшизы.
В-третьих, пакет услуг штаб-квартиры франшизы убедителен.
Франчайзинг означает разделение труда. Девиз называется“ Партнерство для прибыли»: хорошо функционирующая система франшизы объединяет много административной деятельности в штаб-квартире . Это дает вам, как франчайзи на месте, больше рабочей силы для вашего основного бизнеса – продажи и обслуживания клиента. За это вы платите сборы, но суть в том, что сборы должны быть компенсированы, среди прочего, увеличением времени в несколько раз. Система франшизы должна рассчитывать на вас по сравнению с началом бизнеса с компанией „одиночка“.
Следующие услуги предлагает хороший Франчайзинговый центр:
Обширная передача знаний: вводное обучение продуктам, продажам и корпоративному управлению
Регулярные возможности повышения квалификации, такие как семинары и семинары
Регулярные мероприятия по обмену опытом, такие как партнерские встречи
Обширное системное руководство с описаниями всех соответствующих бизнес-процессов
Преимущества за счет оптовых объемов-закупки и логистика
Помощь в составлении бизнес-плана плюс пособия финансовое планирование как план инвестиций, доходов и расходов, плана банка по кредитам и контакты, при необходимости сопровождение банковских переговоров и Рабочая запросам
Комплексные консультации и активная поддержка по всем вопросам и этапам создания и открытия, а также постоянное обслуживание в бизнесе квалифицированным партнером
Тщательный, общий анализ местоположения, основанный на опыте франчайзера
Обширные маркетинговые пакеты, межрегиональные рекламные мероприятия через штаб-квартиру, а также шаблоны рекламных носителей для использования на месте
Необязательным является консультативный совет франчайзи, в котором каждый может внести свои желания и опыт
Чем обширнее пакетуслуг, тем больше ваш франчайзер инвестирует в успех своих партнеров, который в конечном итоге также является его успехом. Сетевой симбиоз делает крупную компанию с соответствующей рыночной властью из многих небольших франчайзинговых предприятий в сети.
В-четвертых: бренд зарекомендовал себя, а внешний вид профессиональный.
Компания и бренд должны иметь отличную репутацию – и, в идеале, высокую известность на рынке. Чем более „сильный » и запоминающийся бренд, слоган и аргументы о преимуществахклиентов , тем больше возможностей предлагает вам компания.
Имеет ли ваш франчайзер права на интеллектуальную собственность , такие как зарегистрированный товарныйзнак, авторские или патентные права и защищенный профессиональный корпоративный дизайн? Из репутацией-это нормально? Возможно, вы уже знали бренд и продукт раньше? Недурно!
В чем вы признаете авторитетное выступление? Она начинается уже при первом контакте с системой франшизы: уже в интернете, на портале франшизы или выставке франшизы вы найдете подробное и достоверное описание системы, единственной торговой черты, деятельности франчайзи, рыночного потенциала и шансов на прибыль. Вы должны столкнуться с проверяемыми заявлениями о шансах на прибыль, средней рентабельности операций и финансовых рисках и бремени.
Если система франшизы является авторитетной, вы тратите время на индивидуальные разговоры. Вместо этого компания рекламирует потенциальных клиентов шифровальными объявлениями или на собственных массовых мероприятиях? Забудьте об этом: к сожалению, за прикрытием термина «франчайзинг» иногда скрываются так называемые структурные сдвиги или системы снежного кома. Они заботятся только о быстром распространении и быстрой прибыли, но никогда об устойчивых успехах своих партнеров.
Авторитетные франчайзеры избегают в своей рекламе таких формулировок, как“ безрисковый „,“ огромные возможности заработка „или“ наименьшее возможное использование работы». Ваш адрес-настоящая штаб-квартира компании, а не Компания почтовых ящиков на Багамских островах. После первых переговоров договоритесь о визите в штаб-квартиру франшизы — здесь вы должны встретиться не только с одним человеком, но и с достаточным количеством сотрудников, которые освоят работу и обеспечат поддержку партнеров.
В-пятых: вы получаете возможность спокойно проверить систему франшизы.
Авторитетный франчайзер не ставит вас под давлениевремени . Вам не нужно » подпишите сейчас!“ , потому что желающие якобы стоят в очереди. Кто хотел бы как можно быстрее собрать множество Договоре подписей, начиная, возможно, пропустили только начали сборы. Однако долгосрочное сотрудничество должно быть в центре внимания.
Следующий Пункт: Информация. Ваш франчайзер должен заранее предоставить вам информацию о бизнес-процессах и системном руководстве, даже если это иногда деликатная тема из-за конфиденциальности и коммерческой тайны. Обычно такое понимание обычно встречается только на более позднем этапе взаимного знакомства, когда вероятно подписание договора.
Кроме того, франчайзер должен дать вам возможность рассмотреть проект контракта на франшизу адвокатом и экспертом по франшизе. Профессионал также может оценить, является ли бизнес — модель жизнеспособной в целом, сборы разумны с учетом пакета услуг и нет подводных камней, включенных в контракт-часто неузнаваемы для непрофессионала.
Проверка франшизы: используйте наши контрольные списки для проверки систем франшизы!
Вывод
Авторитетные франчайзеры вкладывают много времени и усилий в поиск и выбор своих партнеров. Вы заботитесь о том, чтобы добиться успеха с вашими франчайзи и через них. Отбор происходит тщательно и после наделения полномочиями. Ваш франчайзер передает вам это чувство? Тогда вы попали в нужное место.
Консультирование — это A и O: если вы сомневаетесь, проконсультируйтесь с экспертами франшизы. Попросите опытных консультантов по франшизе и/или юристов проверить контракт и условия . И, наконец, полагайтесь на свой здравый смысл, а также на свою кишку.
