Как работает франшиза?

Кто, как, что означает франшиза? Здесь вы найдете вопросы и ответы на тему франчайзинга. Что значит начать бизнес в сети? Каковы ваши преимущества? Как вы получаете лицензию? Сколько вы инвестируете и сколько зарабатываете? Когда закончатся деловые отношения? Шесть экспертов по франшизе предлагают ответы в девяти профессиональных постах.

Франшиза: что это такое?!

Этому вопросу посвящен Вольфганг Кьердорф из The Black Swan, Общества развития бизнеса. Он говорит о колесе-в двойном смысле слова. По словам консультанта по франшизе , когда вы разрабатываете бизнес-идею, изобретайте колесо. Только через много месяцев после создания вы увидите, действительно ли он едет. То есть, работает ли бизнес-модель . При франчайзинге вы поднимаетесь на проверенное колесо, скажем: вы начинаете с чего-то проверенного. Вы можете немедленно отправиться в путь.

Однако автор побуждает к самооценке: являетесь ли вы самозанятым или предпринимателем? По словам Вольфганга Киердорфа, самозанятый работает в своей компании , предприниматель в ней. Как настоящий предприниматель, согласно его определению, вы хотите расти. Затем найдите систему, в которой вы можете открыть несколько мест.

Кроме того, ваша система должна соответствовать вашим возможностям: если вы до сих пор почти не работали продавцом, вам нужны точные инструкции. По словам Вольфганга Киердорфа, системное руководство никогда не должно быть толщиной менее 20 страниц. Кроме того, он называет магическое число: 15. Только с 15 Предприятиях работают франшизы-систем надежны, как он выполняет. Его совет называется: исследование. Активно поговорите с франчайзи системы. Узнайте, есть ли главный опекун партнера франшизы дает. Предоставьте корпоративные показатели и проверьте их налоговыми консультантами или корпоративными консультантами.

Почему вы должны стать партнером по франшизе?

В другом экспертном голосе Вольфганг Кир рассматривает преимущества, которые вы, как основатель, получаете в сетях франшизы. Во-первых, вы не одиноки со всеми своими вопросами и проблемами. Во-вторых, бизнес-идея, бренд и корпоративный дизайн уже существуют. В-третьих, с готовой бизнес-моделью и поддержкой сети у вас есть лучшие карты для быстрого запускарынка . Last but not least наслаждайтесь лучшие торговые условия.

Одинокий основатель часто видит, что автор сильно перегружен на старте. Он сравнивает основание с фундаментом дома. От любой ошибки в фундаменте зависит все, что на нем построено. Однако, как франчайзи, вам не нужно беспокоиться об этом: ваш фундамент „стоит“. Даже способ привлечения клиентов уже усовершенствован и хорошо документирован.

Однако то , что вам, как франчайзи, должно быть ясно: это не ваша бизнес-идея, которую вы реализуете. Но вы должны сделать их своими „своими“. И вы должны следовать правилам игры системы, даже если считаете, что можете сделать многое по-своему лучше.

По словам Вольфганга Киердорфа , даже в франчайзинге 80% вашего успеха зависит от вас как человека. Когда вы выбираете свою систему: обратите внимание на то, какие знания и навыки от вас требуются.

Кто что платит в франчайзинге?

Мартин Никлас-адвокат по праву франшизы. Его совет: при выборе системы франшизы обратите внимание на стоимость!

На какие расходы вы должны рассчитывать? Во-первых, плата за вход. Она является компенсацией за вашу системную интеграцию и может быть пятизначной или выше. Некоторые системы отказываются от этой платы. Но ни в коем случае она не является договорно – регулярной. Потому что исключение составляет нарушение нравов: это происходит, например, в том случае, если опосредованное ноу-хау не обладает устойчивой ценностью.

Вы не можете вернуть плату начальногоуровня , если франчайзер полностью выполнит свои услуги в начале контракта. Следовательно, он также не должен взимать плату за повторный вход, если вы продлеваете свой контракт или открываете другие места.

Пункт второй: ваши ежемесячные сборы за франшизу. Они могут быть Fixum. Но в основном они зависят от продаж илиприбыли . По продажам их легче рассчитать. Но после прибыли вы можете быстрее оценить, являются ли сборы портативными. Часто системы франшизы отказываются от этих сборов. Но затем обратите внимание на скрытые сборы – например, за счет увеличения цен на продажу товаров Вам.

За маркетинговые мероприятия может взиматься плата за рекламу. Кроме того, если ваш франчайзер требует дополнительных платежей, он действует за пределами обычного. Еще более несерьезным считает Мартин Никлас, если ваш франчайзер не называет претензий, но поднимает их задним числом.

Адвокат советует: дайте знать обо всех причитающихся платежах на ранней стадии. Предъявите это и контракт на франшизу юристу для рассмотрения.

Как реализовать создание франшизы?

Вопросы и ответы о создании франшизы рассматривает автор франчайзингового портала Йенс Кюглер. Он описывает этапы основания в хронологическомпорядке . Начиная с поиска правильной системы. Он рекомендует виртуальную выставку франшизы с сотнями бизнес-идей.

Как вы ограничиваете свой выбор? Ищите уникальные торговые функции и права на интеллектуальную собственность, потому что они представляют собой конкурентные преимущества. В документах франшизы сравните основные показатели и инвестиции, продажи и прибыль, а также достижения центральных друг с другом. Какой Финансовую помощь предлагает франчайзер? Насколько обширно он их обучает? Может быть, есть консультативный совет франчайзи по пропаганде?

Перенесите в более тесный выбор франшизы при необходимости-консультанты. Он может оценивать цифры и сборы и поддерживать вас своим бизнес-ноу-хау. То, что вы должны ознакомиться, — это такие термины, как предварительное соглашение о разведке или соглашения о бронировании.

Перед подписанием договора здесь рекомендуется проконсультироваться с адвокатом. Франчайзинговый договор должен точно описывать взаимные права и обязанности, точно разграничивать область продаж, перечислять услуги передачи ноу-хау, а также все платежи, понесенные . Он должен сделать важные рабочие процессы и процессы узнаваемыми и содержать все условия срока контракта, выхода и расторжения договора.

Как должно выглядеть приложение для франшизы?

В следующем посте автор франчайзингового портала рассматривает вашу заявку на лицензию. Докажите, что вы можете управлять бизнесом. Вашему франчайзеру предпринимательскийдух, навыки общения и финансовая сила, вероятно, более важны, чем опыт!

Предпринимательскими достоинствами называются убежденность, оперативность, коммерческие ноу-хау, организационный талант и опыт лидерства. Франчайзеры часто предпочитают перекрестных новичков с талантом продаж. Опыт вы получите на тренингах.

Сопроводительное письмо, значимая Vita, хорошо укомплектованная папка документов или разработанный PDF также являются само собой разумеющимися в вашем приложении к франшизе. Но также узнайте о сумме инвестиций и необходимом капитале. Вы должны быть в состоянии в конечном итоге остановить свое создание – и многие франчайзеры требуют доказательствакапитала .

Получите необходимые базовые знания для вашего первого разговора с франчайзером. В разделе Знания основателя и глоссарий вы найдете информацию по таким темам , как бизнес-план, кредиты на финансирование или системное руководство. Эти знания предполагаются!

Важно для вашего франчайзера также то, что вы вписываетесь в систему по-человечески. Покажите себя красноречивым, открытым, способным к обучению и совместным. Вы не проситель: общайтесь на равных! Задавайте вопросы об экономическом развитии отрасли, позиции на рынке, средних продажах партнеров и других показателях. Организуйте день нюха-ключевое слово госпитализации в операции.

Читайте в конце статьи интервью: Здесь представил автор нескольких или владельцам Франшиз франшиза-менеджеров вопросы и получил ответы, что форма и содержание заявители-увеличить шансы.

Сколько зарабатывает франчайзи?

Евгений Марквард-исполнительный директор консалтинговой компании франчайзеров. Он утверждает: вопрос о зарплате исходит из мира сотрудников. Как предприниматель, вы должны знать ответы: сколько денег мне нужно, по крайней мере? Какова будет моя стоимость жизни? Какие у меня ожидания? И: сколько работы я хочу вложить?

Евгений Марквард описывает, как легко отображать цифры с помощью таблицы Excel. Реальность будет находиться где-то между «ремнями тугих пряжек» и «просто мечтать о большом». Только так много: годовой доход 250000 евро можно цветочном магазине вряд ли осуществить. Если, конечно, вы не можете и не хотите открывать несколько локаций.

Как вы рассчитываете заработную плату предпринимателя? Основа-чистая заработнаяплата, то есть выручка за вычетом НДС. Перетащите привлечь их к закупке товара и все дальнейшие расходы , такие как заработная плата Сотрудников, Аренда, транспортные расходы, страховые взносы, телекоммуникационные расходы, проценты, погашение основной суммы долга, сборы Франшизы и т. д. они Являются учредители и акционеры, но поставить управляющий символ? Затем добавляется зарплата управляющего. Плюс, конечно, такие налоги, как налог на прибыль и корпоративный налог.

То, что осталось, — это ваша заработная плата предпринимателя или зарплата предпринимателя. При налоговой декларации вы вносите это значение в приложение S: доходы от самостоятельной деятельности. С уведомлением о подоходном налоге от налогового органа вы получите цифру к своему окончательному чистому доходу.

Какова сумма инвестиций в франчайзинг?

Клаус Локеман-эксперт IHK. В своем экспертном посте он уточняет: сумма инвестиций в финансирование создания франшизы может чрезвычайно варьироваться. Например, вы уже можете создать небольшой тренажерный зал EMS за несколько тысяч или десяти тысяч евро, в то время как суммы для крупных предприятий в таких отраслях, как системная гастрономия, могут быть семизначными.

Каковы ваши потребности в капитале? Автор объясняет, что материальные инвестиции взимаются за земельные участки, здания, машины или объекты. Вы должны сделать это, а также потребности в капитале для оборотных средств как рассчитать расходы на персонал, аренду и маркетинг. Дополнительные потребности в капитале существуют для вашего Учредительного проекта в виде консультативных гонораров и правительственных сборов.

По словам Клауса Локемана , ваша плата за вход в франшизу относится к материальныминвестициям, ваш склад товаров-к оборотным средствам. Инвестиции в имущество вы финансируете в долгосрочной перспективе до 20 лет, а ресурсы и затраты на создание-в краткосрочнойперспективе . Убытки вы можете покрыть за счет собственного капитала, а также за счет кредитов.

Все инвестиции вы должны точно планироватьзаранее . Слишком низкие инвестиции могут быть фатальными: если кредитов и средств не хватает до безубыточности, банки, как правило, не предоставляют последующее финансирование. Слишком высокие инвестиции компенсируют затраты на финансирование.

Полное финансирование за счет кредитов и без собственного капитала эксперт ТПП считает практически бесперспективным во временабанковских правил Базеля III .

Когда заканчивается партнерство по франшизе?

Как франчайзи, вы вступаете в деловые отношения на время, объясняет адвокат франшизы Мартин Никлас: будь то в течение трех, пяти, десяти или более лет. Как франчайзи , вы не должны бесконечно привязываться к системе, потому что вы не можете догадаться, добьетесь ли вы успеха при запуске бизнеса. Тем не менее, это должно позволить вам срок контракта, чтобы ваши инвестиции окупились.

Если ваши инвестиции будут меньше, вы можете окупиться примерно через три года. При больших суммах это может занять до 20 лет в отдельных случаях. Обычно становятся таким образом, в франчайзинговых контрактах установлены срокипогашения . Реже контракты считаются неограниченными по времени, что, однако, позволит им выйти в течение определенного периода уведомления.

Некоторые контракты в принципе остаются бессрочными, но могут быть аннулированы впервые после определенного срока контракта – например, через три или пять лет. Тогда вы ничего не предпринимаете, ваш контракт автоматически продлевается.

Другие контракты дают вам, как франчайзи, право на опционы : до истечения срока действия вы должны своевременно заявить о своей воле продлить или выйти. Некоторые контракты содержат совершенно необязательные заявления о намерениях. По словам Мартина Никласа, они просто документируют желание франчайзера к долгосрочному сотрудничеству.

Как франчайзи, вы должны знать механизм продления с самого начала. Автор рекомендует, чтобы вы проверили формулировку своего контракта специализированным адвокатом.

Как расторгнуть контракт на франшизу?

Андреас Фрингс из юридической фирмы Busse & Miessen предоставляет ответы на вопрос о процедуре. Обычно достаточно простого объяснения, что вы хотите расторгнуть контракт в ближайшее время. При этом вы должны соответствовать требованиям формы. Как правило, предусмотрена письменная форма.

Автор признает, что обычное расторжение договора исключается в течение срока действия договора. Для внеочередного увольнения необходимы важные причины. Андреас Фрингс объясняет, какие из них:

Ваш франчайзер может чрезвычайно расторгнуть ваш контракт, если вы постоянно нарушаете системные требования, прекращаете свою работу или не платите сборы. Вы сами можете уволиться, если ваш франчайзер не выполнит свои обязательства по производительности или не установит обещанную прибыльность.

Как поступить в таком случае? Во-первых, вы предупреждаете своего франчайзера и освобождаете ему крайний срок для прекращения нарушений контракта. Если между инцидентами и увещеванием проходит слишком много времени, расторжение становится неэффективным.

Несанкционированное расторжение договора с вашей стороны может привести вашего франчайзера к встречному объявлению. В результате он может наложить на вас значительный ущерб – например, в котором вы должны будете продолжать выплачивать сборы до окончания обычного контракта. Это может быть болезненно, если срок все еще длинный.

Кстати, после окончания франчайзингового контракта могут по-прежнему существовать обязательства, например, пост-контрактный запрет на конкуренцию в той же отрасли. Ни в коем случае, как бывший франчайзи, вы не можете продолжать использовать бренд, защищенную бизнес-модель и ноу-хау, специфичные для системы. В противном случае ваш франчайзер может потребовать возмещения ущерба.

Поэтому перед увольнением проверьте, какие требования существуют. Экспертную помощь оказывают специализированные юристы.