Бизнес план зоомагазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

С давних времён люди заводят домашних животных. Кто-то таким образом спасается от одиночества, кто-то заводит друга для своего ребенка, кто-то хочет следовать веяниям моды, а кто-то без ума от экзотических представителей животного мира. Как бы то ни было, факт остается фактом: по данным Левада-центра, 59% россиян имеют домашних питомцев. Поэтому если вы задумались об открытии зоомагазина, то можно быть уверенным, что данный вид бизнеса не останется невостребованным. По статистке, в городах-миллионниках численностью до 4 млн человек открыто 120-150 подобных заведений.

Зоомагазины занимаются реализацией животных, а также сопутствующих к ним товаров (клетки, корма, лекарства и т.д.). Несомненным преимуществом бизнеса является то, что он не имеет ярко выраженной сезонности, так как потребность в питомцах, их лечении не зависят от погодных и сезонных изменений. Основными факторами успеха зоомагазина являются месторасположение, квалифицированный персонал, наличие большого ассортимента здоровых животных и товаров.

Принимая решение об открытии зоомагазина, нужно определиться, будете вы организовывать свой бизнес самостоятельно или по франшизе. Приобретая франшизу, вы можете получить поддержку компании-франчайзора, будете обеспечены рекламой и инсайдерской информацией, однако в данном случае нельзя забывать о первоначальной плате за франшизу и ежемесячной сумме роялти. В данном бизнес-плане будет рассмотрен вариант открытия зоомагазина самостоятельно, без учёта затрат на франшизу.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 565 617 рублей.

Точка безубыточности достигается в шестой месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 15 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Необходимо понимать, что существует несколько форматов зоомагазинов:

1. Самым простым и бюджетным решением будет идея открыть небольшой зоомагазин, который будет заниматься продажей кормов, аксессуаров, средств по уходу за животными и т.д. В данном случае вам не потребуется получать лицензию и готовить пакет разрешающих документов, и кроме того, достаточно будет небольшого помещения размером от 15 кв. м.;
2. Следующий тип подразумевает не только продажу продукции для животных, но и реализацию самих животных. В этом случае выдвигаются требования к площади, персоналу, ассортименту зоомагазина. Также необходимо подготовить пакет документов для получения лицензии;
3. Третий формат — это узкоспециализированный магазин. Например, это может быть бизнес, специализирующийся на аквариумных рыбках. При этом ассортимент будет включать в себя не только рыбок, но и аквариумы, корма, ветеринарные препараты, книги. Продавцы-консультанты должны иметь соответствующий уровень образования и отлично владеть всей информацией, касающейся разведения и содержания рыб. В число дополнительных услуг можно включить изготовление аквариумов на заказ, их обслуживание. Как правило, наценка в узкоспециализированных магазинах выше, чем в широкопрофильных из-за уникальности предоставляемых товаров и исчерпывающей консультации продавцов.

В данном бизнес-плане будет рассматриваться открытие широкопрофильного зоомагазина, предлагающего клиентам наибольший ассортимент товаров и услуг. Определим основные направления деятельности зоомагазина:

• Продажа животных:

— Рыбы;

— Черепахи;

— Хомяки;

— Морские свинки;

— Кролики;

— Попугаи.

• Продажа кормов для животных;
• Продажа клеток, аквариумов и террариумов;
• Продажа медикаментов;
• Продажа игрушек и аксессуаров для питомцев;
• Продажа наполнителей и лотков.

Режим работы зоомагазинов: ежедневно с 10:00 часов до 21:00 часов.

3. Описание рынка сбыта

Чтобы качественно обслужить клиента, необходимо понимать, кто именно пользуется услугами зоомагазинов.

Основными потребителями являются:

— пенсионеры. По данным Левада центра, этот вид клиентов чаще всего заводит беспородных кошек и собак, а также рыб, поэтому наиболее вероятно, что они будут приобретать корма, медикаменты для своих питомцев;

— работающие люди покупают животных как себе, так и своим детям, в основном кошек, собак, грызунов, попугаев, аквариумных рыбок;

— любители экзотики, которые охотятся за редкими видами домашних животных (например, змеи). Вы можете не иметь их в наличии, но желательно иметь контакты поставщиков, которые, в случае заказа экзотического зверя доставят его вам, и вы сможете удовлетворить запросы посетителя.

В зависимости от потребности клиентов можно сегментировать следующим образом:

— покупатели, зашедшие за определённым видом домашних животных;

— покупатели, нуждающиеся в медикаментах для питомцев;

— покупатели, которые зашли за кормом;

— покупатели, которым необходимы аксессуары для своих животных.

В процентном соотношении потребности вашей целевой аудитории выглядят примерно следующим образом:

Кроме того, можно сегментировать ваших покупателей в зависимости от того, как именно они о вас узнали:

— покупатели, живущие по соседству с вашим магазином, которых привлекает, прежде всего, географическая близость;

— клиенты, которые узнали о вас через интернет-ресурсы и готовые приехать к вам, если их что-то привлекло в вашем заведении (например, акции);

— покупатели, пришедшие к вам по рекомендации знакомых.

4. Продажи и маркетинг

За несколько недель до открытия стоит заняться активной рекламой вашего зоомагазина. Прежде всего, нельзя недооценивать важность интернет-площадок. Очень желательны наличие сайта и группы в соцсети для увеличения лояльности клиентов. На сайте клиент сможет ознакомиться с перечнем товаров, вашими контактными данными, отзывами, стоимостью продукции, а также забронировать определённый товар.

Кроме того, в день открытия и последующие дни работы необходимо заниматься раздачей промо-листовок недалеко от вашего зоомагазина и в непосредственной близости к местам скопления людей (университеты, торговые центры, метро), очень важно, чтобы в промо-листовках была обозначена чёткая схема проезда к вам. Наружная вывеска поможет клиентам сориентироваться, поэтому позаботьтесь о ней заранее.

Очень эффективной рекламой вашего магазина станет обмен промо-листовками с ветеринарными клиниками вашего города. Иными словами, Вы можете разместить у них свои печатные материалы взамен на аналогичную услугу в вашем заведении. Так как аудитория ветклиник и зоомагазинов максимально схожа, этот способ даст довольно хороший результат.

Разработка рекламной кампании обязательно должна включать в себя следующие параметры:

• Разработка бренда, который станет отличительным знаком вашей фирмы;
• Изготовление наружной рекламы;
• Раскрутка интернет-площадок;
• Раздача и обмен промо-листовок;
• Изготовление бонусных карт для покупателей;
• Разработка различных акций и спецпредложений.

Примеры акций, которые направлены на поддержание старых и привлечение новых клиентов:

— Система накопительных бонусов для держателей бонусных карт (5% с каждой покупки накапливается на карте с возможностью дальнейшего списания);

— Скидки на определенные виды товаров («товары недели»);

— Третья позиция в чеке — бесплатно.

Все эти методы позволят получить максимально быструю отдачу, а значит, ваш магазин быстрее начнет приносить прибыль.

5. План производства

Обозначим основные этапы запуска зоомагазина.

1. Регистрация в государственных органах и получение лицензии

В силу того, что в вашем зоомагазине будут продаваться фармацевтические препараты, необходимо получить лицензию в вашем территориальном органе Россельхознадзора. Для того, чтобы это сделать, необходимо определиться, к какой организационно-правовой форме будет принадлежать ваша организация. Для получения лицензии ИП обязан иметь высшее или среднее ветеринарное образование, поэтому если у вас его нет, то целесообразнее открыть ООО. Все расчеты данного бизнес-плана будут произведены исходя из того, что зоомагазин зарегистрирован как ООО. Пакет документов на получение лицензии следующий:

• Устав;
• Свидетельство о постановке юрлица на учёт в налоговом органе (ИНН);
• Свидетельство о государственной регистрации юридического лица (ОГРН);
• Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение. Если помещение в аренде, то, кроме договора, нужно предоставить копию свидетельства о праве собственности у арендодателя;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии помещения лицензионным требованиям;
• Квитанция об уплате государственной пошлины;
• Диплом об образовании сотрудника, назначенного ответственным за реализацию и хранение ветеринарных препаратов. Если сотрудников несколько — все документы, указанные ниже, подаются на всех;
• Сертификат специалиста в области ветеринарной фармацевтики;
• Диплом (свидетельство) о прохождении курсов повышения квалификации;
• Должностная инструкция сотрудника. В обязанностях должно быть явно указано, что он занимается хранением и реализацией ветеринарных препаратов;
• Инструкция по утилизации (возврату) выявленных лекарственных средств с истекшим сроком реализации, фальсифицированных или являющихся незаконными копиями;
• Копия трудовой книжки для подтверждения стажа работы;
• Приказ директора о назначении лица/лиц ответственными за хранение и реализацию ветеринарных препаратов.

Чтобы продавать животных, необходимо получить ветеринарные сопроводительные документы, которые выдаются на все виды животных с целью подтверждения их здоровья, идентификации и эпизоотического благополучия территории, с которой они вывозятся для предъявления их владельцами при транспортировке и в пункте назначения.
Ветеринарная справка № 4 должна быть на животных, купленных внутри города, а ветеринарное свидетельство № 1 — на животных, привезённых из других областей России. Каждая из этих справок хранится в магазине и выдается на группу животных, т.е. в ней могут быть перечислены многие виды (например, кролики 10шт, волнистые попугаи 20шт). Государственные ветеринарные клиники обязаны выдавать такие справки бесплатно, но наверняка возьмут деньги не за справку, а за осмотр животных или анализы. Животные, не поступавшие в магазин (например, рожденные в вашем заведении) могут не сопровождаться справками. Также необходимо разрешение от Санэпидемстанции и Пожарной охраны, и для открытия торговой точки требуется разрешение Управления торговли. Так как пакет документов довольно обширный, целесообразно обратиться в специализированную организацию, которая займется их оформлением и подачей, стоимость услуг составит около 60 000 руб.

2. Поиск помещения и ремонт

Для зоомагазина можно подобрать помещение на цокольном или первом этаже дома. В силу того, что будет осуществляться торговля животными, минимальный размер для помещения — 80 кв. м. Нужно позаботиться о том, чтобы вблизи магазина была площадка, на которой можно было бы погулять с животными из клеток, так как им необходим свежий воздух. На аренду подобного помещения закладывайте не менее 70 000 руб. Скорее всего помещению будет необходим свежий ремонт, а также современная система вентиляции, ведь корма и животные могут издавать неприятный запах. Стоимость ремонта — 150 000 руб.

3. Поиск поставщиков

Поставщиков зоотоваров находят на оптовых складах, рынках, в Интернете, в справочниках предприятий вашего города. Возможно, у вас получится брать товар прямо на заводе производителя, если он есть в вашем районе или у официального поставщика импортного товара в Россию. В этом случае вы будете уверены в качестве продукта, да и цены будут ниже, чем у дилеров. Часто животных для продажи в магазине берут в питомниках, которые занимаются разведением определённых особей. Если в вашем городе нет питомников, можно осуществить поиск в других городах. Стремитесь работать с проверенными поставщиками и надежными питомниками, так вы обезопасите себя от возможных претензий о некачественной продукции или от несвоевременных поставок.

4. Покупка необходимого оборудования и инвентаря

Для открытия зоомагазина необходимо следующее оборудование и инвентарь:

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Торговое оборудование
Стеллаж	5	5 100	25 500
Стул	5	700	3 500
Витрина	5	6 200	31 000
Весы для продажи развесных кормов	1	3 900	3 900
Кассовый аппарат	1	5 000	5 000
Аквариум выставочный	3	4 200	12 600
Клетка выставочная	3	1 300	3 900
Оборудование для содержания товара
Холодильник для хранения препаратов	1	29 000	29 000
Аквариум для хранения рыб	4	2 200	8 800
Аквариум для хранения черепах	2	1 900	3 800
Клетка для хранения грызунов	5	2 500	12 500
Клетка для хранения попугаев	3	2 800	8 400
Сосуд для хранения корма	10	290	2 900
Емкость для хранения воды для животных	8	320	2 560
Мебель и инвентарь для персонала
Шкаф для одежды	1	7 100	7 100
Стол	1	3 900	3 900
Микроволновая печь	1	3 000	3 000
Электрический чайник	1	2 000	2 000
Итого			169 360

5. Поиск персонала

Прежде всего, необходимо найти квалифицированных специалистов, которые будут заниматься консультацией покупателей и продажей вашего товара. Поиск сотрудников лучше всего осуществить через специализированные порталы, так как они предоставляют доступ к резюме, отзывам и иной полезной информации. Регистрация на порталах в качестве работодателей — платная, стоимость не менее 15 000 руб. Можно ограничиться досками объявлений (например, авито), это обойдется дешевле. Также вам понадобится уборщица и бухгалтер, их поиск можно осуществить как на платных сайтах, так и на бесплатных ресурсах (группы в соцсетях).

6. Маркетинговая политика

Обозначим основные виды затрат, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе реализации рекламной кампании:

1. Вывеска. Согласование и изготовление вывески обойдутся в 50 000 руб.;
2. Создание и раскрутка сайта — 130 000 руб.;
3. Раскрутка группы в соц.сети — 10 000 руб.;
4. Промо-листовки и заработная плата промоутера — 15 000 руб.

6. Организационная структура

Сотрудники, которых необходимо нанять на работу в зоомагазин: два продавца-фармацевта, уборщица, бухгалтер.

Требованием к консультантам станет наличие высшего или среднего ветеринарного образования, стажа работы по специальности не менее 3 лет, наличие сертификата специалиста в области ветеринарной фармацевтики, ведь именно они будут отвечать за реализацию и хранение препаратов. Желательно, чтобы нанятые вами специалисты были с опытом в продажах, так как зачастую узкоспециализированные ветеринары попросту не умеют общаться и продавать товар клиентам. В случае, если опыта у них нет, организуйте тренинги, направленные на обучение продавцов. Также консультанты должны быть коммуникабельными и активными — от этого зависит их заработная плата, которая складывается из оклада (27 000 руб.) и премии в 2% с продаж. Консультант контролирует своевременность пополнения рабочего запаса товаров, оформляет витрины, консультирует покупателей и даёт рекомендации, следит за наличием ветеринарных справок, занимается кормом и уходом за животными.

В таком бизнесе, как зоомагазин, не обойтись без уборщицы, которая будет следить не только за чистотой помещения, но и за соответствующим состоянием клеток, террариумов, аквариумов, ведь рыбам в аквариумах необходимо своевременно менять воду, грызунам — чистить клетки и т.д. Данного сотрудника можно нанять на частичной основе, например, на половину рабочего дня. Заработная плата уборщицы составит 12 тыс. руб.

Отражением фактов хозяйственной жизни в регистрах бухгалтерского учета будет заниматься бухгалтер, которого можно нанять на удаленной основе и платить заработную плату в размере 7 тыс. руб. в месяц либо обратиться в специализированную компанию. Что касается руководителя зоомагазина, то в его обязанности входит координация действий всех сотрудников, взаимодействие с контрагентами, реализация рекламной кампании, принятие решений о заработной плате, численности, составе сотрудников, распределение денежных потоков предприятия. Так как руководитель не будет заниматься непосредственно хранением и реализацией препаратов, ему нет необходимости иметь ветеринарное образование. Оклад директора составит 30 000 руб., премия — 2% от валовой выручки предприятия.

Общий фонд заработной платы
Персонал	Количество сотрудников	З/п на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата итого (руб.)
Руководитель (оклад+%)	1	32 268	32 268
Консультант (оклад+%)	2	28 134	56 268
Уборщица	1	12 000	12 000
Бухгалтер	1	7 000	7 000
Общий фонд з/п			107 536

7. Финансовый план

Инвестиции в открытие зоомагазина выглядят следующим образом:

Наименование	Количество, штук	Стоимость 1 штуки, руб.	Общая сумма, руб.
Оборудование и инвентарь			169 360
Ремонт	1	150 000	150 000
Товар			550 000
Регистрация ООО	1	4 000	4 000
Взнос в уставный капитал		10 000	10 000
Изготовление печати, открытие р/с	1	2 000	2 000
Получение лицензии, оформление иных документов	1	60 000	60 000
Регистрация кассового аппарата	1	2 500	2 500
Раскрутка группы в соц. сети	1	10 000	10 000
Создание и раскрутка сайта	1	150 000	150 000
Вывеска	1	50 000	50 000
Итого			1 327 220

Текущие расходы выглядят следующим образом:

Планируемые затраты в первый месяц работы
Переменные расходы	137 697
Заработная плата	107 536
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)	30 161
Закупка товара	0
Постоянные расходы	100 700
Аренда (80 кв.м.)	70 000
Коммунальные платежи	6 000
Реклама, маркетинг, печатные материалы	10 000
Амортизация*	1 700
Непредвиденные расходы	10 000
Налоги (НДС, на имущество)	3 000
Итого расходы	238 397

*Амортизация начисляется линейным способом в течение 3 лет.

Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 1 565 617 руб.

Продажи будут осуществляться по основным направлениям: животные, корма, медикаменты, оборудование для животных, аксессуары. Ассортимент товара, представленный в зоомагазине, можно представить следующим образом:

Представим план продаж по основным направлениям:

Животные	Корм	Медикаменты	Оборудование	Аксессуары
Хомяк сирийский	Для собак	Для собак	Клетки	Спальные места
Хомяк карликовый	Для кошек	Для кошек	Аквариумы	Ошейники
Хомяк ангорский	Для лошадей	Для лошадей	Террариумы	Игрушки
Морская свинка тедди	Для рыб	Для рыб	Домики для кошек	Одежда
Морская свинка скинни	Для попугаев	Для попугаев	Переноска для питомцев	Точилки для когтей
Кролик декоративный	Для хомяков	Для хомяков	Миски	Поводки
Попугай волнистый	Для морских свинок	Для морских свинок	Кормушки
Попугай корелла	Для кроликов	Для кроликов	Лотки
Рыбы аквариумные	Для черепах	Для черепах	Наполнители
Черепаха красноухая			Принадлежности для аквариума
Черепаха болотная

Прогноз финансовых показателей предприятия на 2 года:

Наименование товара	Показатели	1	2	3	4	5	6
Животные	Выручка	49 000	62 500	73 200	85 767	97 867	128 400
	Цена покупки	28 824	36 765	43 059	50 451	57 569	75 529
Медикаменты	Выручка	14 600	26 400	46 200	66 000	85 800	105 600
	Цена покупки	7 300	13 200	23 100	33 000	42 900	52 800
Корм	Выручка	20 100	44 500	68 900	93 300	117 700	142 100
	Цена покупки	11 824	26 176	40 529	54 882	69 235	83 588
Оборудование	Выручка	11 700	17 400	29 100	40 800	52 500	64 200
	Цена покупки	5 850	8 700	14 550	20 400	26 250	32 100
Аксессуары	Выручка	18 000	37 200	56 400	75 600	94 800	114 000
	Цена покупки	7 200	14 880	22 560	30 240	37 920	45 600
Итого выручка		113 400	188 000	273 800	361 467	448 667	554 300
Переменные расходы		137 697	141 576	289 836	339 570	389 005	450 241
Заработная плата		107 536	110 520	113 952	117 459	120 947	125 172
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)		30 161	31 056	32 086	33 138	34 184	35 452
Закупка товара		0	0	143 798	188 973	233 874	289 618
Постоянные расходы		100 700	101 700	101 700	101 700	102 700	102 700
Аренда (80 кв.м.)		70 000	70 000	70 000	70 000	70 000	70 000
Коммунальные платежи		6 000	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000
Реклама, маркетинг, печатные материалы		10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Амортизация		1 700	1 700	1 700	1 700	1 700	1 700
Непредвиденные расходы		10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Налоги (НДС, на имущество)		3 000	4 000	4 000	4 000	5 000	5 000
Итого расходы		238 397	243 276	391 536	441 270	491 705	552 941
Прибыль до налогообложения		-124 997	-55 276	-117 736	-79 803	-43 038	1 359
Налог на прибыль (20%)		0	0	0	0	0	272
Чистая прибыль		-124 997	-55 276	-117 736	-79 803	-43 038	1 087
EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации)		-90 136	-18 520	-79 950	-40 965	-2 154	43 510
EBIT (ЧП с учетом налогов)		-91 836	-20 220	-81 650	-42 665	-3 854	41 810
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)		-1 452 217	-1 507 493	-1 625 529	-1 705 032	-1 748 069	-1 746 982
Чистая прибыль нарастающим итогом		-124 997	-180 273	-298 009	-377 812	-420 849	-419 762

Наименование товара	Показатели	7	8	9	10	11	12
Животные	Выручка	145 300	162 200	179 100	196 000	212 900	229 800
	Цена покупки	85 471	95 412	105 353	115 294	125 235	135 176
Медикаменты	Выручка	125 400	145 200	165 000	184 800	204 600	224 400
	Цена покупки	62 700	72 600	82 500	92 400	102 300	112 200
Корм	Выручка	166 500	190 900	215 300	239 700	264 100	288 500
	Цена покупки	97 941	112 294	126 647	141 000	155 353	169 706
Оборудование	Выручка	75 900	87 600	99 300	111 000	122 700	134 400
	Цена покупки	37 950	43 800	49 650	55 500	61 350	67 200
Аксессуары	Выручка	133 200	152 400	171 600	190 800	210 000	229 200
	Цена покупки	53 280	60 960	68 640	76 320	84 000	91 680
Итого выручка		646 300	738 300	830 300	922 300	1 014 300	1 106 300
Переменные расходы		502 749	555 257	607 766	660 274	712 782	765 290
Заработная плата		128 852	132 532	136 212	139 892	143 572	147 252
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)		36 556	37 660	38 764	39 868	40 972	42 076
Закупка товара		337 342	385 066	432 790	480 514	528 238	575 962
Постоянные расходы		100 700	101 700	101 700	101 700	102 200	102 200
Аренда (80 кв.м.)		70 000	70 000	70 000	70 000	70 000	70 000
Коммунальные платежи		6 000	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000
Реклама, маркетинг, печатные материалы		8 000	8 000	8 000	8 000	8 000	8 000
Амортизация		1 700	1 700	1 700	1 700	1 700	1 700
Непредвиденные расходы		10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Налоги (НДС, на имущество)		5 000	6 000	6 000	6 000	6 500	6 500
Итого расходы		603 449	656 957	709 466	761 974	814 982	867 490
Прибыль до налогообложения		42 851	81 343	120 834	160 326	199 318	238 810
Налог на прибыль (20%)		8 570	16 269	24 167	32 065	39 864	47 762
Чистая прибыль		34 281	65 074	96 668	128 261	159 455	191 048
EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации)		86 106	126 702	167 298	207 894	248 490	289 086
EBIT (ЧП с учетом налогов)		84 406	125 002	165 598	206 194	246 790	287 386
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)		-1 712 702	-1 647 628	-1 550 960	-1 422 699	-1 263 245	-1 072 197
Чистая прибыль нарастающим итогом		-385 482	-320 408	-223 740	-95 479	63 975	255 023

Наименование товара	Показатели	13	14	15	16	17	18
Животные	Выручка	263 600	280 500	297 400	314 300	331 200	348 100
	Цена покупки	155 059	165 000	174 941	184 882	194 824	204 765
Медикаменты	Выручка	264 000	283 800	303 600	323 400	343 200	363 000
	Цена покупки	132 000	141 900	151 800	161 700	171 600	181 500
Корм	Выручка	337 300	361 700	386 100	410 500	434 900	459 300
	Цена покупки	198 412	212 765	227 118	241 471	255 824	270 176
Оборудование	Выручка	157 800	169 500	181 200	192 900	204 600	216 300
	Цена покупки	78 900	84 750	90 600	96 450	102 300	108 150
Аксессуары	Выручка	267 600	286 800	306 000	325 200	344 400	363 600
	Цена покупки	107 040	114 720	122 400	130 080	137 760	145 440
Итого выручка		1 290 300	1 382 300	1 474 300	1 566 300	1 658 300	1 750 300
Переменные расходы		870 306	922 814	975 322	1 027 831	1 080 339	1 132 847
Заработная плата		154 612	158 292	161 972	165 652	169 332	173 012
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)		44 284	45 388	46 492	47 596	48 700	49 804
Закупка товара		671 411	719 135	766 859	814 583	862 307	910 031
Постоянные расходы		98 200	98 200	98 200	98 200	98 200	98 200
Аренда (80 кв.м.)		70 000	70 000	70 000	70 000	70 000	70 000
Коммунальные платежи		6 000	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000
Реклама, маркетинг, печатные материалы		4 000	4 000	4 000	4 000	4 000	4 000
Амортизация		1 700	1 700	1 700	1 700	1 700	1 700
Непредвиденные расходы		10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Налоги (НДС, на имущество)		6 500	6 500	6 500	6 500	6 500	6 500
Итого расходы		968 506	1 021 014	1 073 522	1 126 031	1 178 539	1 231 047
Прибыль до налогообложения		321 794	361 286	400 778	440 269	479 761	519 253
Налог на прибыль (20%)		64 359	72 257	80 156	88 054	95 952	103 851
Чистая прибыль		257 435	289 029	320 622	352 216	383 809	415 403
EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации)		374 277	414 873	455 469	496 065	536 661	577 257
EBIT (ЧП с учетом налогов)		372 577	413 173	453 769	494 365	534 961	575 557
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)		-592 120	-303 092	17 530	369 746	753 555	1 168 958
Чистая прибыль нарастающим итогом		735 100	1 248 757	1 344 750	1 696 966	2 080 775	2 496 178

Наименование товара	Показатели	19	20	21	22	23	24
Животные	Выручка	365 000	381 900	398 800	415 700	432 600	449 500
	Цена покупки	214 706	224 647	234 588	244 529	254 471	264 412
Медикаменты	Выручка	382 800	402 600	422 400	442 200	462 000	481 800
	Цена покупки	191 400	201 300	211 200	221 100	231 000	240 900
Корм	Выручка	483 700	508 100	532 500	556 900	581 300	605 700
	Цена покупки	284 529	298 882	313 235	327 588	341 941	356 294
Оборудование	Выручка	228 000	239 700	251 400	263 100	274 800	286 500
	Цена покупки	114 000	119 850	125 700	131 550	137 400	143 250
Аксессуары	Выручка	382 800	402 000	421 200	440 400	459 600	478 800
	Цена покупки	153 120	160 800	168 480	176 160	183 840	191 520
Итого выручка		1 842 300	1 934 300	2 026 300	2 118 300	2 210 300	2 302 300
Переменные расходы		1 185 355	1 237 863	1 290 371	1 342 879	1 395 387	1 447 895
Заработная плата		176 692	180 372	184 052	187 732	191 412	195 092
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)		50 908	52 012	53 116	54 220	55 324	56 428
Закупка товара		957 755	1 005 479	1 053 204	1 100 928	1 148 652	1 196 376
Постоянные расходы		98 200	98 200	98 200	98 200	98 200	98 200
Аренда (80 кв.м.)		70 000	70 000	70 000	70 000	70 000	70 000
Коммунальные платежи		6 000	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000
Реклама, маркетинг, печатные материалы		4 000	4 000	4 000	4 000	4 000	4 000
Амортизация		1 700	1 700	1 700	1 700	1 700	1 700
Непредвиденные расходы		10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Налоги (НДС, на имущество)		6 500	6 500	6 500	6 500	6 500	6 500
Итого расходы		1 283 555	1 336 063	1 388 571	1 441 079	1 493 587	1 546 095
Прибыль до налогообложения		558 745	598 237	637 729	677 221	716 713	756 205
Налог на прибыль (20%)		111 749	119 647	127 546	135 444	143 343	151 241
Чистая прибыль		446 996	478 590	510 183	541 777	573 370	604 964
EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации)		617 853	658 449	699 044	739 640	780 236	820 832
EBIT (ЧП с учетом налогов)		616 153	656 749	697 344	737 940	778 536	819 132
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)		1 615 954	2 094 543	2 604 726	3 146 503	3 719 873	4 324 837
Чистая прибыль нарастающим итогом		2 943 174	3 421 763	3 931 946	4 473 723	5 047 093	5 652 057

Данные таблицы рассчитаны исходя из средних цен на каждую из группы товаров. Как видно из представленных данных, точка безубыточности зоомагазина наступит уже на шестой месяц запуска проекта, при этом полностью инвестиции будут возвращены на пятнадцатом месяце работы зоомагазина. Согласно плану продаж, наибольшую выручку зоомагазину приносит реализация корма и медикаментов, из месяца в месяц продажи будут расти. При этом можно будет снизить расходы на рекламу, так как через год ваш зоомагазин будет узнаваемым, и необходимость в активной маркетинговой политике отпадёт. Предполагается, что закупленного изначально товара хватит на два месяца работы, начиная с третьего месяца вы должны будете заказывать новый товар для реализации. Необходимо помнить, что со временем вы можете ввести новые услуги, например, чистку аквариумов, это позволит повысить финансовые показатели предприятия.

8. Факторы риска

Основной риск вашего бизнеса связан с торговлей живым товаром и фармацевтическими препаратами. Поэтому необходимо ознакомиться со всей документацией, которая должна быть в вашем зоомагазине и которую вы сможете предъявить при проверке контрольными органами. Также существует риск невыдачи лицензии Россельхознадзором, поэтому целесообразно изучить все нюансы и возможные причины для отказа государственным органом в её выдаче. Кроме того, ваш бизнес тесно связан с поставщиками медикаментов, кормов, животных и т.д., очень важно чётко прописывать в договорах все тонкости, связанные с поставкой и оплатой товара, придерживаясь норм Гражданского Кодекса и прочих нормативно-правовых актов. Помимо всего вышеперечисленного, есть риск набора неквалифицированного персонала, а это, в свою очередь, отразится на объёмах продаж, ведь клиенты не будут доверять непрофессиональным сотрудникам здоровье своих питомцев. Перед наймом консультанта проведите обучение сотрудников и проверьте рекомендации работодателей с предыдущих мест работы.

По материалам: www.beboss.ru