Бизнес план реабилитационного центра

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время рынок медицинских услуг находится в стадии активного развития. Это связано с государственной поддержкой, которая увеличивает инвестиционную привлекательность отрасли. В частности, активным спросом у населения пользуются реабилитационные центры. Данный бизнес-план составлен для открытия реабилитационного центра на 20 палат. Учитывая подобное количество палат срок окупаемости составит 18 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц.

Чтобы открыть центр потребуется арендовать помещение. При этом стоит отметить, что оно должно соответствовать всем санитарным нормам. Минимальная площадь составит 500 м2. Искать помещение лучше всего в экологически чистых районах города или загородом. Общая численность сотрудников составит 19 человек.

Реабилитационный центр рассчитан на 20 палат. В среднем ежемесячно курс реабилитации будут проходить около 80 человек. Стоимость одного 3-4 дневного курса составит 25 000 рублей. В результате операционные показатели проекта будут следующие:

• Суммарные инвестиции — 3 804 000 рублей
• Ежемесячные затраты — 1 580 833 рублей
• Ежемесячная прибыль — 257 840 рублей
• Срок окупаемости — 18 месяцев
• Точка безубыточности — 3 месяца.
• Рентабельность продаж — 19%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Реабилитационные центры представляют учреждения, которые оказывают медицинские и оздоровительные услуги. Основной задачей центра является предоставление услуг по восстановлению пациента после операций, травм, заболеваний. Наибольшей популярностью пользуются центры по следующим направлениям:

• Центры по лечению проблем с позвоночником, спины
• Восстановление пациента после инсульта или неврологических заболеваний
• Реабилитационные центры для детей
• Психологические центры
• Многопрофильные центры
• Центры для людей получившие травмы опорно-двигательного аппарата.

Данные центры пользуются наибольшей популярностью. Самым важны фактором при открытии имеют компетенции главного врача и руководителя, так как от их опыта и знаний в большей степени будет зависеть направление центра.

Чтобы открыть центр потребуется найти подходящее помещение. Его площадь должна составлять порядка 500 м2. В помещении потребуется сделать капитальный ремонт для того, чтобы помещение соответствовало всем санитарным и пожарным требованиям.

Для нормальной работы в центр потребуется закупить следующее оборудование:

• Касса
• Холодильник хранения препаратов
• Мебель для регистратуры
• Мебель для комнаты отдыха персонала
• Санузел
• Кран с раковиной
• Телевизор
• Мебель для палаты (кровать и тумбочка)
• Компьютеры
• Принтер
• Душевые кабины

Это позволит полностью обеспечить 20 палат и административный персонал всем необходимым.

Помимо организационных моментов собственнику бизнеса потребуется получить медицинскую лицензию. Для этого необходимо обратиться в территориальное управление министерства здравоохранения и подать соответствующее заявление. Более подробный перечень видов деятельности, которые попадают под лицензирование, изучите на сайте Министерства Здравоохранения РФ.

3. Описание рынка сбыта

Для того, чтобы составить грамотную рекламную компанию и маркетинговую стратегию необходимо определиться с целевой аудиторией.

Основными клиентами реабилитационных центров являются граждане. При этом пропорции определить невозможно, так как одни и те же болезни могут возникать как у мужчин, так и у женщин.

Также стоит отметить, что успех данного бизнеса основывается на предоставлении качественных услуг. Первоначально для привлечения пациентов в центр потребуется проводить мощную пиар компанию, получить рекомендации от экспертов отрасли, сертификаты соответствия. Также первым клиентам можно предлагать выгодные условия прохождения курса, дополнительные процедуры или скидки.

4. Продажи и маркетинг

Как только целевая аудитория будет определена необходимо приступать к составлению стратегии продвижения услуг центра. Для этого желательно нанять хорошую рекламную компанию или пиарщиков.

К основным каналам продвижения относятся:

• Реклама центра в социальных сетях
• Агентские программы с различными врачами или аптеками
• Участие в выставках и профильных мероприятиях
• Презентация авторской программы для экспертов отрасли
• Контекстная реклама

Данные каналы продвижения не являются исчерпывающими. Также активно можно продвигать центр в вашем регионе с помощью радио или телевидения, но тогда затраты на рекламу резко возрастут.

5. План производства

Для того, чтобы открыть реабилитационный центр понадобится:

• Зарегистрировать ЮЛ
• Арендовать помещение
• Произвести ремонт
• Закупить и установить оборудование
• Нанять персонал
• Начать рекламную кампанию
• Начать работать

Этап/продолжительность, нед.	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Зарегистрировать ЮЛ
Поиск помещения
Ремонт
Закупка оборудования
Найм персонала
Начало рекламы
Начало работы

Общее время, которое понадобится на открытие, составит 11 недель. Наиболее продолжительными этапами являются поиск помещения, ремонт, а также найм персонала.

Сначала потребуется регистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 86 «Деятельность в области здравоохранения»). Следующим этапом необходимо подать документы на получение лицензии. Получение лицензии займет около двух месяцев.

Далее необходимо приступать к поиску помещения. Потребуется провести тщательный отбор на соответствие всем критериям. Потом требуется заключить договор с ремонтной компанией и произвести капитальный ремонт помещения. Как только ремонт будет готов закупите и установите оборудование.

Следующий этап также является одним из самых ответственных, так как от него напрямую будет зависеть успех и качество обслуживания в центре — это подбор персонала всего центра.

Далее приступайте к рекламной кампании и начинайте полноценную работу.

6. Организационная структура

Структура реабилитационного центра будет следующая:

• Директор
• Администратор (2 человека)
• Главный врач
• Врач (4 человека)
• Медсестры (3 человека)
• Санитарки (5 человек)
• Уборщицы (3 человека)

Итого общая численность составит 19 человек. Директор — собственник центра. Он отвечает за развитие, работу с бухгалтерией и рекламным агентством. Главный врач составляет авторскую программу для реабилитационного центра, которая будет использоваться как основа для дальнейшего развития центра. Врачи непосредственно ведут клиентов, которые находятся в центре. Они составляют план реабилитации. Медсестры и санитарки ведут постоянный контроль пациентов, собирают анализы, работают с пациентами. Они находятся в непосредственном подчинении у врачей. Уборщицы убирают помещение несколько раз в день. Администраторы отвечают за прием пациентов, их распределение по палатам. Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	85 000	1	85 000
Администратор	40 000	2	80 000
Главный врач	80 000	1	80 000
Врач	65 000	4	260 000
Медсестры	50 000	3	150 000
Санитарки	30 000	5	150 000
Уборщицы	20 000	3	60 000
Страховые взносы			259 500
Итого ФОТ			959 500

7. Финансовый план

Затраты на покупку оборудования, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Касса	2	8 000	16 000
Холодильник хранения препаратов	2	12 000	24 000
Мебель для регистратуры	1	25 000	25 000
Мебель для комнаты отдыха персонала	1	25 000	25 000
Санузел	20	2 000	40 000
Кран с раковиной	20	3 000	60 000
Телевизор	20	9 000	180 000
Мебель для палаты (кровать+тумбочка)	20	15 000	300 000
Компьютеры	10	25 000	250 000
Принтер	3	8 000	24 000
Душевые кабины	20	15 000	300 000
Итого:			1 244 000

Суммарные затраты на оборудование составляют 1 244 000 рублей. Самой крупной статьей расходов является покупка мебели для палат, а также закупка компьютеров.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	160 000
Ремонт	1 500 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	50 000
Аренда на время ремонта	800 000
Закупка оборудования	1 244 000
Прочее	20 000
Итого	3 804 000

Инвестиционные затраты составляют 3 804 000 рублей. Из них 1 500 000 рублей необходимо потратить на капитальный ремонт, а также 1 244 000 рублей на покупку оборудования.

Ежемесячные затраты, руб.

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	959 500
Аренда (500 кв.м.)	400 000
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Закупка расходные материалов	151 333
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	1 580 833

Средние затраты в месяц равны 1 582 833 рубля. Самые крупные затраты приходятся на фонд оплаты труда — 959 500 рублей, а также аренду помещения — 400 000 рублей. Средняя ежемесячная выручка равна 1 891 667 рублей, прибыль — 257 840 рублей.

План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Ключевыми рисками при открытии реабилитационного центра являются:

• Низкая квалификация сотрудников и качество обслуживания

Для исключения данного риска необходимо нанимать только опытных и квалифицированных сотрудников. Желательно это делать совместно с главным врачом.

• Отсутствие достаточного количества клиентов

Для снижения данного риска перед открытием проведите анализ востребованности центра в вашем городе. Это поможет правильно определить целевую аудиторию и масштаб открываемого бизнеса.

По материалам: www.beboss.ru