Бизнес план производства пенопласта

1. Краткий инвестиционный меморандум

Несмотря на появление новых материалов, производство пенопласта остаётся актуальным. Материал активно используют при строительстве и упаковке в Европе, США и в развивающихся странах Азии.

Почему пенопласт так популярен?

• Функциональность. Пенопласт применяют в строительстве, торговле и судостроении для изготовления теплоизоляционного материала, упаковки или понтонов.
• Стоимость. Пенопласт обладает высокими теплоизоляционными свойствами, но стоит дешевле.

Преимущества бизнеса по производству пенопласта:

• Низкий порог входа;
• Рынок сбыта;
• Высокая маржинальность при правильно построенном сбыте;
• Простой технологический процесс.

Ключевые риски бизнеса:

• Непроработанный план продаж;
• Удаленность предприятия от пунктов реализации, которая увеличит стоимость доставки;
• Поломка оборудования.

Эти факторы могут стать причиной больших остатков на складе, остановить производство и сократить прибыль.

Общий объем производства пенопласта в мире составляет 25 млн тонн. Среднегодовой рост отрасли — 2,5-3,5%. В России, то годовой темп роста выше — 10%. Это связывают с высокими темпами строительства и ростом торговли.

Из-за высокой стоимости транспортировки, многие производители работают на крупных локальных рынках, поэтому основные конкуренты — небольшие региональные предприятия. Большая часть предприятий работает на Урале и в Сибири — в местах, где добывается сырье для изготовления пенопласта. Кроме того, здесь сосредоточено большое количество торговых и производственных предприятий.

Закупать сырье лучше на нефтехимических заводах или у оптовых поставщиков.

Для запуска производства нужны: инвестиции, цех, оборудование и 5 сотрудников. Работники будут производить порядка 60 м3 продукции в день.

Общая площадь производственного помещения — 250 м2. Из них 50 м3 необходимо выделить под склад. В помещении должны быть высокие потолки, вентиляция, водоснабжение и электричество.

Технология производства:

• Гранулы загружают в предварительный вспениватель. Там, под воздействием пара, гранулы начинают вспениваться.
• Затем гранулы отправляют в сушилку.
• Высушенные гранулы загружают в бункер для дополнительной просушки и затем заполняют блок-формы. Формы выдерживают под давлением и охлаждают.
• Готовые блоки разрезают на листы. Остатки помещают в дробилку для повторного производства.

• Первоначальные инвестиции — 1 003 000 рублей

• Ежемесячная прибыль — 138 313 рублей
• Срок окупаемости — 9 месяцев
• Точка безубыточности — 4 месяца

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Общая площадь для производства — 250 м2. При выборе производственного помещения необходимо уделить внимание высоте потолков и вентиляции. Лучше искать помещение в промышленных зонах за чертой города.

Помещение будет состоять из 3 зон: цех — 150 м2; склад — 50 м2, административное помещение — 50 м2.

Сырье для производства — гранулы полистирола (ПВС-С). Для производства 1 м3 пенопласта по технологии потребуется 15 кг полистирола. Средняя стоимость сырья — 60–70 рублей за 1 кг. Затраты на закупку сырья составят 50% от выручки. Таким образом, средняя стоимость полистирола составит 1000 руб. за 1 м3, а стоимость продажи — 1 500 руб.

Лицензия для ведения бизнеса по производству и продаже не требуется.

3. Описание рынка сбыта

Торговые и производственные компании, строительные организации, ремонтные организации и оптовые компании станут основными покупателями продукции.

Структура продаж: 50% продукции будут выкупать строительные компании, 40% — торговые и производственные компании. Судоходные компании — 10%. Клиенты могут заказать пенопласт определённого размера и формы. Для этого придётся закупить разные блок-формы.

Успех в бизнесе зависит от качества продукции и отлаженной логистики.

4. Продажи и маркетинг

Чтобы составить план продвижения продукции, вам потребуется маркетолог.

Чтобы наиболее быстро и эффективно использовать менеджеров по продажам необходимо использовать следующие каналы продвижения:

• Реклама в СМИ;
• Прямые и холодные звонки потенциальным клиентам;
• Реклама на досках объявлений.

Цена из финансовой модели основана на себестоимости продукции и средней маржинальности бизнеса. В среднем ежемесячно будет продаваться 1 320 м3. Себестоимость сырья для производства 1 м3 составляет 975 рублей. Маржинальность данного бизнеса равна 50%.

5. План производства

Чтобы открыть завод по производству пенопласта вам потребуется сделать следующее:

• Зарегистрировать юридическое лицо;
• Найти помещение и заключить договор аренды;
• Подобрать производственный и административный персонал;
• Закупить и установить оборудование;
• Найти поставщиков сырья и заключить договоры на поставку;
• Запустить рекламную кампанию и начать продажи.

Сначала потребуется зарегистрировать ИП. Форму налогообложения — «доходы-расходы». Ставка налогообложения — 15%, ОКВЭД: «22.2. Производство изделий из пластмасс».

Доля производственных затрат составит порядка 80%. Остальные расходы уйдут на маркетинг, ФОТ, коммунальные услуги и аренду.

Список необходимого оборудования:

• Парогенератор;
• Предвспениватель;
• Устройство вторичного вспенивания;
• Приемный бункер;
• Блок-форма;
• Дробилка с вентилятором;
• Вентилятор для бункера вылеживания;
• Стол для резки;
• Промышленные весы;
• Система автоматической подачи гранул;
• Упаковочное оборудование;

6. Организационная структура

Персонал:

• Директор
• Менеджер по продажам
• Разнорабочий
• Производственный персонал (2 человека)

Директор будет отвечать за поиск клиентов и составление договоров, привлекать деньги для развития предприятия.

Менеджер по продажам будет обзванивать клиентскую базу, составлять документы на отгрузку продукции.

Разнорабочий будет работать на складе и контролировать отгрузку.

Производственный персонал будет работать на оборудовании и следить за его состоянием.

Маркетолог и бухгалтер будут работать на аутсорсинге.

Табл. Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	35 000	1	35 000	90 212
Менеджер по продажам	15 000	1	15 000	51 808
Разнорабочий	15 000	1	15 000	15 000
Производственный персонал	22 000	2	44 000	22 000
Страховые взносы			19 500
Итого ФОТ			128 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Затраты на покупку оборудования

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Парогенератор	1	60 000	60 000
Предвспениватель	1	150 000	150 000
Устройство вторичного вспенивания	1	30 000	30 000
Приемный бункер	1	15 000	15 000
Блок-форма	1	90 000	90 000
Дробилка с вентилятором	1	40 000	40 000
Вентилятор для бункера вылеживания	1	13 000	13 000
Стол для резки	1	25 000	25 000
Промышленные весы	1	30 000	30 000
Система автоматической подачи гранул	1	20 000	20 000
Упаковочное оборудование	1	40 000	40 000
Итого:			513 000

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	300 000
Закупка оборудования	603 000
Прочее	30 000
Итого	1 003 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	220 521
Аренда	150 000
Амортизация	8 333
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Закупка сырья	1 226 940
Непредвиденные расходы	30 000
Итого	1 690 794

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

• Поломка оборудования

В связи с этим производство будет останавливаться и недополучать прибыль. Для снижения риска необходимо покупать новое оборудование с гарантией.

• Низкие продажи

Для снижения риска нужно начать рекламу и заключение договоров поставки пенопласта до начала производства.

По материалам: www.beboss.ru