Бизнес план производства незамерзающей жидкости

1. Краткий инвестиционный меморандум

Производство незамерзающей жидкости является выгодным делом по ряду причин. Во-первых, количество автомобилей на дорогах страны постоянно растет. Во-вторых, зимний период в нашей стране длится около 8 месяцев. В-третьих, множество производителей предлагают некачественную продукцию. Все эти факторы открывают большую перспективу для роста данного бизнеса, что отражается в достаточно быстром сроке окупаемости — 16 мес.

Для открытия производства необходимо нанять персонал. Общая численность на период открытия составляет 9 человек. Обязательно позаботьтесь о поиске помещения заранее. Минимальная площадь должна составлять 250 м2. Для сокращения затрат арендуйте помещение за городом.

Ежедневная производственная мощность составляет 5 000 л. В месяц объем производства равен 150 000 л. Данный бизнес обладает выраженной сезонностью, который приходит на зимний период. Средняя стоимость оптовой продажи одной 5-ти литровой канистры составляет 56 руб. Учитывая рост автомобильного рынка, отсутствие серьезной конкуренции и высокий на спрос на данный вид товара, проект имеет положительные финансовые показатели:

Сумма первоначальных инвестиций 7 404 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль 367 000 руб.

Срок окупаемости 16 месяцев

Точка безубыточности достигается в первый месяц

Рентабельность продаж — 8%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В настоящее время большое количество людей сталкиваются с проблемой приобрести качественную незамерзающую жидкость. Основными причинами являются некачественные компоненты, например, использование метанолового спирта или неправильная рецептура, при которой жидкость замерзает. При этом спрос на продукцию постоянно растет.

Основная задача при организации производства незамерзающей жидкости — производство качественной продукцией, отвечающим требованиям ГОСТ.

Для открытия потребуется производственное оборудование и компоненты. Для закупки оборудования необходимо найти поставщиков продукции, которые имеют большой опыт работы и необходимые сертификаты на свою продукцию. Покупать производственную продукцию можно как отдельно, так и готовыми производственными линиями.

Для организации производства необходимо:

• Реактор (резервуар для разогрева и смешивания жидкостей)
• Миксер
• Резервуар для хранения готовой продукции
• Система трубопроводов
• Компрессора/насосы
• Автомат для разливки
• Автомат для закупорки
• Автомат для наклейки этикеток

Таким образом, получается полуавтоматическая система производства незамерзающей жидкости.

Из компонентов потребуется:

• Этиловый спирт
• Поверхностно-активные вещества
• Ароматические вещества
• Дистиллированная вода

Все компоненты и производственное оборудование можно приобретать как внутри страны, так и за рубежом (например в Китае).

Стоимость закупки в Китае будет ниже, но риски получить некачественную продукцию выше. Поэтому на начальных этапах стоит закупать продукцию у региональных поставщиков.

Помимо закупки оборудования и компонентов необходимо тщательно изучить законодательную базу.

Основными документами являются:

• Гражданским кодексом Российской Федерации;
• Законом РФ «О защите прав потребителей» № 2300-1 от 07.02.1992;
• 52-ФЗ «О санитарно-эпидемиологическом благополучии»
• 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»
• Положения Роспотребназдора
• 171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции»

3. Описание рынка сбыта

При открытии производства незамерзающей жидкости необходимо учитывать сезонность данного бизнеса. В зимний период продажи идут в очень больших количествах. Стоит отметить, что на сегодняшний день на рынке отсутствует серьезная конкуренция в низком и среднем ценовом диапазоне. К сожалению, рынок перенасыщен предложениями по продаже некачественной продукции.

Все эти факторы позволяют открыть производство и успешно развиваться на данном рынке.

Основным рынком сбыта является Россия. Можно работать как внутри своего города, так и отправлять продукцию в ближайшие регионы. Также проводите постоянный мониторинг цен и потребления в ближайших к вам регионах. Это позволит эффективно настроить рекламную компанию и получить дополнительную прибыль.

Ценовой сегмент — средний, ориентирован на всех автомобилистов. Основными конкурентами является продукция сети АЗС Лукойл, Газпром нефть и других крупных АЗС.

Обязательно соблюдайте законодательные требования и рецепт производства, используйте высококачественные компоненты.

Для роста прибыли можно заключать соглашения о продаже вашей продукции с небольшими сетями АЗС в вашем регионе.

Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысит лояльность со стороны клиентов.

При падении продаж, вызванных сезонностью, можно начать производство антифриза и других жидкостей.

4. Продажи и маркетинг

Наибольшую прибыль и продажи при организации производства приносят оптовые продажи. Поэтому внимание надо уделить именно этому направлению, так как основной задачей является быстрая продажа производимой продукции.

Первоначально необходимо связывать напрямую с дистрибьютерами. Также можно искать розничных продавцов, которые будут закупать мелкооптовые партии.

В качестве дополнительного канала офлайн продаж посетите местные авторынки. Предложите свою продукцию магазинам автохимии, автомобильным мойкам.

Онлайн продажи можно увеличить за счет собственного сайта, на котором необходимо разместить информацию о сотрудничестве. Для обширного охвата аудитории займитесь продвижением сайта через контекстную рекламу.

Также размещайте информацию о компании на бесплатных досках объявлений. Обязательно рекламируйте свою продукцию на популярныз сайтах. Размещайте рекламу на автомобильных журналах.

5. План производства

План открытия производства незамерзающей жидкости следующий:

• Поиск производственного помещения
• Регистрация юридического лица — ИП
• Заключение договора аренды и закупка оборудования
• Закупка компонентов
• Проведение пусконаладочных работ
• Подбор и обучение персонала
• Привлечение клиентов и начало работы.

Открытие ИП (ОКВЭД 20.59 «Производство прочих химических продуктов, не включенных в другие группировки»). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН (налогооблагаемая база «доходы»). Лицензированное данной деятельности отсутствует. Для легальной продажи продукции необходимо получить сертификат соответствия продукции в аккредитованных центрах.

После регистрации юридического лица, откройте счет в банке. Можно настроить систему эквайринга для удобства оплаты заказов.

Следующим шагом является закупка оборудования и компонентов для производства, а также аренда производственного помещения. Прежде чем закупать оборудование обязательно изучите его свойства и спецификацию.

Следующим шагом необходимо произвести пусконаладочные работы и подобрать менеджеров по продаже. Далее настройте рекламу, соберите базу потенциальных покупателей и начинайте продажи.

6. Организационная структура

Для открытия данного производства потребуется:

• Управляющий
• Менеджер по продажам (2 человека)
• Технолог-химик
• Оператор оборудования (2 человека)
• Грузчики-разнорабочие (3 человека)

В качестве управляющего при открытии может быть, как владелец бизнеса, так и наемный работник. Менеджеры по продажам отвечают, как за онлайн, так и за офлайн продажи. Технолог-химик необходим для создания правильно рецепта незамерзающей жидкости. Для него потребуется создать небольшую мини-лабораторию для проведения исследований и создания рецепта жидкости.

Операторы оборудования ответственны за нормальную работу оборудования и производственные процессы. Грузчики выполняют работы по разгрузке, загрузке материалов и оборудования, а также другие виды работ.

Бухгалтерию необходимо использовать на аутсорсинге. Для быстрого документооборота запросите эту услугу в вашем банке.

Для онлайн продвижения используйте фрилансеров или компанию на аутсорсинге. Это поможет сэкономить на страховых взносах и повысить эффективность.

По мере развития производства нанимайте специалистов, укрупняйте отделы по логистике, финансам, производству и другие.

Табл. Фонд оплаты труда, руб.

	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Управляющий	50 000	1	50 000
Менеджер по продажам	20 000	2	40 000
Технолог	35 000	1	35 000
Оператор оборудования	25 000	2	50 000
Грузчики	30 000	3	90 000
Страховые взносы			79 500
Итого ФОТ			344 500

Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Общая сумма инвестиций составляет 7 404 000 руб., включая первоначальную закупку производственного оборудования и компонентов. Стоимость продажи 1 единицы продукции составляет 56 руб. Среднемесячная прибыль составляет 367 000 руб.

Капитальные затраты на открытие интернет-магазина

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Стоимость реактора (резервуара для разогрева и смешивания смеши)	1	150 000	150 000
Стоимость перемешивающего устройства (миксера)	1	70 000	70 000
Стоимость резервуара для хранения жидкости	1	50 000	50 000
Стоимость системы трубопроводов	1	80 000	80 000
Стоимость компрессора/насоса	2	50 000	100 000
Стоимость автомата для разливки	1	160 000	160 000
Стоимость автомата для закупорки	1	100 000	100 000
Стоимость машины для наклейки этикеток	1	100 000	100 000
Стоимость тары (1 шт)	5000	3	15 000
Компьютер	3	15 000	45 000
Принтер	1	10 000	10 000
Итого:			870 000

Инвестиции на открытие

Инвестиции на открытие
Регистрация	10 000
Система вентиляции	20 000
Огнетушители	10 000
Вывеска	10 000
Ремонт помещений	20 000
Рекламные материалы	30 000
Первоначальная стоимость аренды	300 000
Получение сертификата соответствия	20 000
Стоимость закупки оборудования для лаборатории	30 000
Закупка оборудования	870 000
Закупка этилового спирта	1 800 000
Закупка поверхностно-активных веществ	2 100 000
Закупка ароматических веществ и красителей	1 650 000
Закупка дистиллированной воды	444 000
Закупка тары	90 000
Итого	7 404 000

Ежемесячные затраты, руб.

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	344 500
Аренда (250 кв.м.)	300 000
Амортизация	24 167
Коммунальные услуги	25 000
Реклама	60 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Закупка товаров	4 157 400
Непредвиденные расходы	50 000
Итого	4 971 067

Подробный план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Открытие производства незамерзающей жидкости сопряжено с определенными рисками. К основным можно отнести:

• Отсутствие продаж

Данный риск связан как с отсутствием продаж в сезон, так и вне его. Основной причиной является слабая сбытовая система. Для снижения данного риска необходимо, во-первых, создать потенциальную базу клиентов и уточнить их условия работы еще до открытия производства. Во-вторых, необходимо нанять опытных менеджеров по продажам.

• Качество товара

Основной риск связан с закупкой некачественной/нелегальной продукции. Для снижения данного риска обязательно потребуйте сертификат происхождения продукции, проанализируйте историю поставщика, отзывы.

По материалам: www.beboss.ru