Бизнес план прачечной самообслуживания

1. Краткий инвестиционный меморандум

Прачечные самообслуживания новый формат бизнеса для нашего рынка, интерес к которому увеличивается. Подобный формат успешен в США и множестве европейских стран. В настоящее время данная услуга успешно развивается на рынках Азии.

Услугой пользуются те, у кого нет собственных стиральных машин, не хотят заниматься стиркой, часто переезжает. Также можно выделить коммерческие организации: отели, пансионаты, предприятия общественного питания.

Преимущества:

• Небольшая сумма для начала бизнеса;
• Низкая конкуренция;
• Высокая маржинальность бизнеса при правильном выстраивании бизнес-процессов;
• Быстрая масштабируемость бизнеса;
• Низкие операционные затраты на обслуживание и поддержание бизнеса.

Риски:

• Неправильно выбранное местоположение;
• Неэффективная рекламная кампания;
• Поломка оборудования.

По формату прачечные делятся на: прачечные самообслуживания и прачечные, которые принимают грязные вещи и проводят контроль качества.

Если открывать прачечную самообслуживания, можно сократить затраты зарплату сотрудников. А для повышения популярности необходимо открывать большое количество точек. После открытия 2–3 точек самообслуживания, можно продавать бизнес по франшизе. Для этого на этапе открытия развивайте фирменный стиль: используйте логотип, фирменное оформление.

В качестве основных конкурентов можно рассматривать частные небольшие прачечные. В настоящее время они по большей части локально сосредоточены в крупных городах, где в наибольшей степени имеется потребность в данной услуги. В регионах конкуренция практически отсутствует.

Для открытия прачечной самообслуживания потребуются: деньги, помещение, оборудование и 5 сотрудников. Помещение должно отвечать всем требования законодательства (СанПин 979–72).

Нормативные требованиям к прачечным предъявляются такие же, как и к химчисткам, а именно:

• Наличие раздельного помещения для приема и выдачи вещей;
• Наличие вентиляции;
• Наличие охранной системы;
• Наличие высоких потолков в помещении;
• Обязательно наличие водопровода, канализации для слива воды;
• Наличие очистных систем сточных вод.

• Сумма первоначальных инвестиций — 1 231 500 рублей;
• Ежемесячная прибыль — 92 031 рублей;
• Срок окупаемости — 17 месяцев;
• Точка безубыточности — 4 месяца.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Общая площадь помещения для открытия прачечной —
100 м2. Лучшие места для аренды: возле общежитий — зачастую у жильцов и студентов нет собственных стиральных машинок; помещения в центральных частях города с удобным заездом.

Услугами прачечной будут пользоваться отели, гостиницы, рестораны и другие заведения общественного питания. Для компаний будет предлагаться услуга по очистке спецодежды.

Таким образом, прачечная будет предлагать услуги по очистке:

• Одежды;
• Постельного белья;
• Спецодежды.

Для увеличения посещаемости следует выбрать стилистику помещения, разместить рекламу и определить справедливую цену для клиентов. Отели по большей части будут обеспечивать загрузку оборудования в вечернее и ночное время, когда большинство гостей выезжают из отелей. Для студентов наиболее популярным временем будет вечернее. Для того, чтобы распределить загрузку в течение дня, необходимо будет внедрить скидку в дневное или утреннее время на стирку и сушку белья.

Покупка моющих средств, водоснабжение и электроэнергия — основные ежедневные затраты. Они будут составлять 30% от стоимости услуги. Моющие средства будут предоставляться на каждую стирку. Стоимость одной стирки 5 кг вещей — 450 рублей. Загрузка вещей в стирку и сушку — оплачивается отдельно.

Прачечную необходимо разделить на несколько помещений:

• Зона приема и выдачи вещей;
• Офисное помещение;
• Зона для стирки и сушки вещей.

3. Описание рынка сбыта

Каждый, кому нужна стирка вещей, является потенциальным клиентом прачечной: студенты, туристы и приезжие, отели и гостиницы, строительные бригады.

Подобные прачечные открываются в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.

При этом, для более быстрого развития — можно открыть франшизу.

Качество услуг — главный фактор успеха, поэтому важно использовать профессиональное оборудование и моющие средства.

4. Продажи и маркетинг

Раздача листовок, переговоры с владельцами отелей и гостиниц, реклама в соцсетях и на досках объявлений — наиболее эффективные методы привлечения клиентов.

Скидочные или накопительные карты позволят удерживать постоянных клиентов.

Реклама во Вконтакте, Авито и Instagram охватывают большое количество аудитории и являются рабочими способами продвижения.

В среднем ежемесячно будут обслуживаться 800 частных и 20 корпоративных клиентов. Среднее время стирки — 2–2,5 часа. Подобная загруженность предприятия позволит обеспечить достаточный уровень прибыльности.

5. План производства

Для того, чтобы открыть прачечную, потребуется осуществить следующие действия:

• Зарегистрировать юридическое лицо;
• Подписать договор аренды;
• Сделать ремонт;
• Подобрать персонал;
• Закупить оборудование и установить его;
• Расписать регламенты для каждого сотрудника;
• Подобрать поставщиков моющих средств;
• Запустить рекламную кампанию;
• Заключить договор на клининговые услуги;
• Заключить договор на вывод отдохов (ТБО);
• Заключить договор на санитарную обработку помещений.

Первоначально потребуется зарегистрировать — ИП. ОКВЭД: 93.01 «Стирка, химическая чистка и окрашивание текстильных и меховых изделий».

Общая площадь прачечной — 100 м2. Из них: 15 м2 — офисное помещение, 70 м2 —производственное помещение. 15 м2 — санузел и склад.

Доля затрат на моющие средства составит порядка 25%. Остальные затраты будут приходиться на фонд оплаты труда, коммунальные услуги и аренду.

Производственный персонал — это 2 человека. Остальной персонал будет административным. На аутсорсинге будет работать бухгалтерия, клининг, а также маркетолог.

Также для открытия вам потребуется следующее оборудование:

• Стиральные машинки;
• Сушильные машинки;
• Кассовый аппарат;
• Тара для белья;
• Система очистки воды;
• Столы;
• Компьютер;
• Принтер;
• Охранная сигнализация;
• Вытяжка.

Все стиральные и сушильные машинки лучше закупать импортные. Это позволит получить хорошую гарантию, а также снизить риск поломки оборудования. Данный фактор необходимо учитывать, так как оборудование будет работать практически при 100% загрузке. Моющие средства будут покупаться у местных оптовых компаний.

6. Организационная структура

Для организации работы прачечной самообслуживания вам потребуется следующий персонал:

• Директор
• Администратор (2 человека);
• Разнорабочий (2 человека).

Итого общая численность персонала составит 5 человек. На аутсорсинге по договору оказания услуг будут работать бухгалтер, маркетолог, а также клининговая компания. Директор будет заниматься операционным управлением бизнеса, закупкой моющих средств. Для повышения операционной эффективности введите сменный график. Каждый день будет работать один администратор и разнорабочий.

Администраторы занимаются приемом оплаты от клиентов, а также взвешивают вещи, которые собираются стирать гости. Также за дополнительную плату они загружают вещи в стиральную машинку. Разнорабочие подносят необходимые моющие средства клиентам, а также осуществляют первичное техническое обслуживание оборудования.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	30 000	1	30 000	30 000
Администратор	30 000	2	60 000	30 000
Разнорабочий	25 000	2	50 000	25 000
Страховые взносы			42 000
Итого ФОТ			182 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Табл. Затраты на покупку оборудования, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Стиральные машинки	5	100 000	500 000
Сушильные машинки	4	70 000	280 000
Кассовый аппарат	9	6 000	54 000
Тара для белья	9	1 500	13 500
Система очистки воды	1	30 000	30 000
Столы	3	2 000	6 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Принтер	1	8 000	8 000
Охранная сигнализация	1	20 000	20 000
Вытяжка	1	30 000	30 000
Итого:			961 500

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт	100 000
Вывеска	25 000
Рекламные материалы	20 000
Аренда на время ремонта	100 000
Закупка оборудования	961 500
Прочее	15 000
Итого	1 231 500

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	182 000
Аренда	50 000
Амортизация	21 667
Коммунальные услуги	20 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Закупка моющих средств	140 565
Непредвиденные расходы	15 000
Итого	464 231

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

• Риск низкой посещаемости

Данный риск может привести к недополучению выручки и, следовательно, увеличению срока окупаемости. Для снижения риска необходимо организовать эффективную рекламную кампанию и арендовать помещение в наиболее проходимом месте.

• Риск поломки оборудования

Для снижения данного риска необходимо закупать только импортное оборудование у проверенных поставщиков. Это позволит снизить количество поломок, а также получить полноценную гарантию.

По материалам: www.beboss.ru