Бизнес план макетной мастерской

1. Краткий инвестиционный меморандум

Востребованность изготовления архитектурно-строительных макетов разных уровней сложности растет по мере увеличения строительной отрасли России, а также в связи с развитием технологий. Дело в том, что для привлечения крупных инвестиций в строительный проект необходимо презентовать идею таким образом, чтобы наглядно продемонстрировать все преимущества проекта. Использование макета подчеркивает уникальность идеи, а также подталкивает потенциального инвестора к принятию импульсивного решения относительно вложений в проект. Это приводит к увеличению спроса на данные услуги.

Цель бизнес-плана — описать процесс открытия макетной мастерской, а также обосновать прибыльность проекта с помощью финансовых расчетов.

Для того чтобы открыть макетную мастерскую, не обязательно быть профессиональным архитектором или проектировщиком. Главная задача владельца данного бизнеса — найти способ получить желаемый заказ. Дело в том, что текущие расходы практически одинаковы для любого проекта, однако прибыльность может различаться в несколько раз. Стоимость одного заказа варьируется от 500 000 руб. до нескольких миллионов.

Каждый макет уникален и создается под индивидуальный запрос клиента. Макетная мастерская представляет из себя производственный цех, в котором макетчики разрабатывают проект в программе 3ds-MAX, а затем изготавливают детали из различных материалов на специальном оборудовании и объединяют их в готовый макет.

Сумма инвестиций на открытие — 968 000 рублей;

Точка безубыточности проекта — на 3 месяц;

Срок окупаемости проекта — 8 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 142 105 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Макетная студия предоставляет клиентам услуги по визуализации архитектурных и проектировочных решений с помощью создания макетов разных уровней сложности. Макет представляет собой уменьшенную копию здания, сооружения, жилого комплекса или целой местности с учетом особенностей ландшафта.

Макеты различаются по назначению:

• Архитектурный макет представляет собой объемное изображение строения с разной степенью деталировки, который можно рассмотреть со всех сторон.

Цель: оценить, насколько удачно спроектировано здание;

• Планировочный макет позволяет взглянуть на местность с высоты птичьего полета.

Цель: определить, насколько эргономично здания располагаются по отношению друг к другу;

• Технический макет дополнен механическими или электрическими элементами.

Цель: посмотреть, как будет выглядеть сооружение вживую, с работающими элементами.

• Механический макет отражает технологический процесс.

Цель: наглядно продемонстрировать работу оборудования.

• Художественный макет отличается высоким уровнем сходства с оригиналом.

Цель: изготавливается преимущественно для эффектной демонстрации.

От вида макета зависит то, из каких материалов он будет изготавливаться. Основным материалом является пластик Matrix из пленки Оracal, в качестве подмакетника используется сэндвич-панель, печать на пленке текстуры осуществляется шелкографическим методом.

Для качественной деталировки и изготовления дополнительных конструкций используются макеты людей и машин, краски, проволока, грунт, П-образный профиль и т.д.

Кроме изготовления выставочных макетов, макетная мастерская осуществляет архитектурную визуализацию и архитектурную анимацию. С помощью программы 3ds MAX создаются видеоролики и объемные изображения проекта. Они позволяют рассмотреть в деталях, как будет выглядеть строящийся объект с различных ракурсов, причем не только снаружи, но и изнутри.

Макетная мастерская также предоставляет дополнительные услуги, такие как:

1. Доставка макета;
2. Чистка макета;
3. Реставрация макета;
4. Проектирование макета;
5. Выполнение эскиза макета в 3D;
6. Обучение и сертификация макетчиков;
7. Монтаж и сборка макета на выставке.

Кроме этого макетная студия занимается реализацией сопутствующих товаров: прозрачные витрины, стол под макет, транспортировочный ящик, окантовка макетов.

3. Описание рынка сбыта

Клиентами макетной студии являются инвестиционно-строительные компании, агентства недвижимости, рекламные агентства, архитектурные мастерские, государственные учреждения, производственные компании, а также частные лица.

Проекты, имеющие макет, помогают клиенту гораздо быстрее найти заказчика или инвестора. Например, с помощью макетов, агентства недвижимости могут наглядно продемонстрировать клиентам различные варианты строительства и планировки, особенности интерьера и экстерьера.

Отрасль создания макетов архитектурных зданий развивается быстрыми темпами. Однако распределение по СНГ макетных мастерских неравномерное. В условиях растущего спроса на рынке инвестиционно-строительного бизнеса данных услуг катастрофически не хватает. Именно поэтому предприятие такого профиля имеет возможность заполнить свободную нишу в своем регионе. Однако для успешного продвижения требуется проведение активной рекламной кампании.

Конкурентные преимущества компании:

• Матрица предлагаемых услуг.

У продавцов в этом сегменте рынка, как правило, услуги дифференцированы, и лишь некоторые предлагают сопутствующие услуги, например, такие, как обучение макетчиков и 3D-аниматоров.

• Скорость обработки заказа.

Обработка заявки осуществляется в течение одного дня, сразу же озвучиваются срок исполнения и стоимость заказа.

• Конкурентоспособные цены.

Макетная мастерская старается удерживать конкурентоспособные цены даже в условиях отсутствия стабильности валютного курса.

Преимущества компании	Недостатки компании
Тщательный анализ выявленных потребностей клиентов; Обучение и сертификация сотрудников; Возможность расчета с использованием различных форм платежей; Создание и ведение клиентской базы.	Отсутствие стабильных каналов привлечения клиентов; Риск отказа заказчика от проекта. Связан с уникальностью каждого проекта.
Предоставляемые услуги
Формирование уникального заказа в строгом соответствии с пожеланиями клиента; Строгое планирование объемов продаж; Предоставление дополнительных услуг.	Отсутствие возможности оказывать влияние на поставщиков материалов ввиду низкого уровня финансовых ресурсов; Сертификация услуг; Отсутствие международных сертификатов.
Собственные финансовые средства предприятия
Финансовая независимость.	Уровень оборотных средств, недостаточный для того чтобы оперативно отвечать на увеличение спроса.
Организация управления
Возможность быстро реагировать на изменения рыночных условий; Высокая квалификация работников.
Репутация компании
Высокое качество обслуживания клиента. Индивидуальный подход.	Выполнение обязательств перед заказчиками даже при отсутствии прибыли.
Возможности	Угрозы
Расширение услуг сервиса;	Изменение стандартов в архитектурном макетировании;
Конкуренты
Ослабление конкурентов за счет недостаточно хорошего менеджмента и маркетинга;	Ценовой демпинг со стороны конкурентов;
Распределение
Увеличение спроса на рынке архитектурных макетов; Увеличение платежеспособности населения; Увеличение объема инвестиционно-строительного рынка.	Высокий уровень коррупции в государственных структурах; Риск переоценки платежеспособности клиента.
Потребители
Освоение международного рынка сбыта.

4. Продажи и маркетинг

В настоящее время на рынке присутствует значительное количество потенциальных клиентов, которые не располагают достаточной информацией об услугах, предоставляемых предприятиями, функционирующими в сфере создания макетов.

В связи с этим компании необходимо проведение активной маркетинговой и рекламной политики, направленной на информирование потенциальных клиентов о макетной студии и комплексе предоставляемых услуг.

Среди наиболее эффективных рекламных средств следует выделить:

1. Реклама в прессе. В основном размещение происходит в специализированных журналах по архитектуре, проектированию и дизайну. Таким образом, реклама направлена именно на целевую аудиторию, что увеличивает конверсию продаж;
2. Контекстная реклама. По статистике только 5% клиентов относятся к целевой аудитории проекта. Однако в связи с тем, что каждый заказ индивидуален, а цена крайне высока, этот инструмент рекламы оправдывает затраты на его использование;
3. Наружная реклама. Вывески и баннеры устанавливаются вблизи крупных строительных магазинов, а также в местах большой проходимости. Кроме того, узко адресовать рекламу позволит размещение рекламы около архитектурно-строительных учебных заведений;
4. Реклама на строительных и архитектурных выставках. Данная реклама подразумевает тщательную подготовку к каждому мероприятию: проведение презентации и наглядную демонстрацию готовых работ;
5. Рекламные сувениры и подарки. Этот инструмент позволит вам привлекать новых клиентов через тех, кто уже пользовался услугами компании;
6. Формирование портфолио и публикация отзывов довольных клиентов на сайте компании.

На начальном этапе работы студии получить заказ крайне трудно, так как отсутствует портфолио готовых работ, а также нет отзывов и рекомендаций. Разрешить данную ситуацию можно двумя путями: создать модель «для себя» или предложить клиенту сделать первый макет бесплатно. Это потребует личных вложений, однако станет хорошим началом вашего портфолио и обеспечит доверие и расположение со стороны потенциальных заказчиков.

5. План производства

Макетную мастерскую предпочтительно регистрировать как ООО, система налогообложения — УСН (6% с дохода).

После того как вы твердо решили работать в данной сфере услуг, необходимо начать бизнес с выполнения последовательных шагов:

1. Регистрация компании. Постановка на учет в налоговых органах;
2. Поиск помещения. Для работы необходимо два помещения с различными назначениями: офисное (30кв.м.) и производственное (50кв.м.). Производственное помещение можно арендовать отдельно;
3. Ремонт, проверка помещения на соответствие условиям пожарной безопасности;
4. Подбор персонала, формирование штата сотрудников;
5. Покупка оборудования;
6. Поиск арендодателей дополнительного оборудования. Согласование условий сотрудничества;
7. Поиск поставщиков сырья и материалов. Формирование оборотного капитала предприятия;
8. Проведение маркетинговой кампании;
9. Получение первого заказа. Начало работы.

Полноценная работа в мастерской начинается после получения первого заказа. Цикл производства состоит из таких этапов работы как создание чертежей, раскрой, покраска, сборка, а также установка дополнительных элементов, которые- включают в себя подсвечивающие элементы, электрические механизмы и т.д.

Работа начинается с построения 3D-модели, которая затем раскладывается на плоскости для раскроя. Для того чтобы сократить время выполнения работы на данном этапе, используется фрезерный станок. В результате получаются готовые детали из пластика или оргстекла. Их остается покрасить, склеить между собой и собрать в единое целое.

Необходимо крайне тщательно выбирать все материалы, используемые для изготовления макета: краски, клеи, различные комплектующие. И не рекомендуется использовать в макете бумажные или картонные материалы, так как любое попадание воды испортит всю модель и сведет на нет всю вашу работу.

План продаж компании рассчитывается исходя из количества заказов. Средний срок изготовления заказа — от 2 до 3 месяцев.

Вы можете скачать подробный финансовый план макетной студии из прикрепленного файла.

6. Организационная структура

Для того, чтобы начать работу макетной студии, необходимо сформировать штат сотрудников. Дело в том, что для запуска проекта вам не нужно обладать специальными знаниями, достаточно управленческих навыков. Вы будете исполнять роль директора макетной студии. Основные обязанности директора макетной студии:

1. Руководить всеми этапами деятельности макетной студии;
2. Планировать работу студии на 3, 6, 12 месяцев;
3. Назначать сроки выполнения каждого проекта, контроль за своевременной сдачей проекта;
4. Взаимодействовать с клиентами, проводить переговоры, закрывать сделки;
5. Готовиться к выставкам, презентовать готовые проекты;
6. Осуществлять подбор персонала.

При расширении штата сотрудников часть обязанностей будет делегирована.

Управление каждым отдельным проектом входит в обязанности технического директора. Технический директор — это правая рука генерального директора. Обязанности технического директора включают в себя:

1. Формирование каждого отдельного заказа и подготовка технического задания;
2. Контроль за выполнением каждого этапа работы, соблюдением сроков, согласованием всех частей работы с заказчиком;
3. Контроль за исправной работой оборудования, своевременной доставкой материалов;
4. Обеспечение комфортных условия труда для макетчиков;
5. Разработка идеи при реализации проекта (совместно с макетчиками);
6. Согласование условий оплаты труда рабочих с директором;
7. Выполнение поручений директора.

Эти сотрудники представляют собой административный персонал компании.

Однако основная часть стоимости заказа формируется именно из стоимости выполненной работы. Каждый макет сам по себе уникален, и его цена определяется мастерством и фантазией макетчика. Следовательно, компании на начальном этапе понадобятся не менее 2 макетчиков. Они находятся в прямом подчинении у технического директора.

Требования к макетчикам:

• Умение работать в программах Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Corel Draw;
• Умение работать с различными материалами, знание технических деталей выполнения работ;
• Ответственный подход к работе, способность выдерживать сроки выполнения работ;
• Согласие на ненормированный рабочий график.

Кроме этого, в штат необходимо взять уборщицу, так как производственный цех подразумевает наличие большого количества отходов и неиспользованных материалов.

Бухгалтер берется на аутсорсинг.

Таким образом, для начала работы организации необходимо привлечь 6 сотрудников: генеральный директор, технический директор, 2 макетчика, уборщица, бухгалтер.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Дизайн-проект помещения	24 000
Ремонт	120 000
Вывеска	20 000
Рекламная кампания	100 000
Аренда на время ремонта	112 000
Закупка оборудования	567 000
Прочее	15 000
Итого	968 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	346 908
Аренда помещения	56 000
Аренда оборудования	150 000
Амортизация	10 139
Транспортные расходы	7 500
Коммунальные услуги	15 000
Связь и коммункации	4 500
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Закупка материалов	32 000
Непредвиденные расходы	15 000
Итого	677 047

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Внешние риски компании связаны, в первую очередь, со сложностью получения заказа. Поэтому для макетной мастерской особое значение имеет репутация компании и постоянное поддержание отношений с крупными заказчиками.

Риски	Содержание	Оценка
Риск увеличения конкуренции	Связан с появлением конкурентов, которые успевают заполучить крупные проекты	Риск считается «умеренным», так как компания поддерживает выгодное соотношение цены и качества
Конъюнктурный риск	Связан с тем, что продукт не будет иметь спроса на рынке.	Конъюнктурный риск проекта расценивается как «низкий», так как макеты все чаще используются в презентациях для привлечения инвестора
Коммерческий риск	Связан с тем, что выручка от продажи товаров может не покрыть расходов по инвестированию.	Коммерческий риск проекта можно считать «низким», так как основная часть стоимости заказа — это работа мастеров

По материалам: www.beboss.ru