Бизнес план магазина постельного белья

1. Краткий инвестиционный меморандум

Постельное белье — это важный предмет личной гигиены и комфорта. Мы любим спать в свежей постели и готовы тратить деньги, чтобы побаловать себя. Кроме того, продажа постельного белья — бизнес с вложениями до 400 тысяч и сроком окупаемости менее 1 года.

Срок окупаемости — 8 месяцев.

Точка безубыточности — на 4 месяц.

Как запустить магазин по продаже постельного белья:

1. Арендовать помещение — площадью 20м2 — для продажи и хранения постельного белья и аксессуаров: подушек, одеял, пледов, матрацев.
2. Нанять 4 сотрудников.

Ежемесячно планируется продавать по 70 комплектов белья — 30 комплектов низко-ценового сегмента, 25 среднего и 15 высокого и премиум-сегмента.

Цена — от 3 750 до 12 500 рублей.

Средняя наценка — 150%.

Финансовые параметры при этих показателях:

• Сумма первоначальных инвестиций — 378 000 рублей;
• Ежемесячные затраты — 387 160 рублей;
• Ежемесячная прибыль — 73 400 рублей;
• Срок окупаемости — 10 месяцев;
• Точка безубыточности — 9 месяцев;
• Рентабельность продаж — 20%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В 2009-2013 гг. наблюдался спад в производстве и фабрики закрывались из-за отсутствия спроса. После 2014 года спрос на бельё начал возрастать, а предложений на рынке было мало. Поэтому сегодня продажа постельного белья — бизнес со средним уровнем конкуретной среды.

Рынок постельного белья делится на 3 сегмента:

• Низко-ценовой сегмент (до 4 000 рублей)
• Средне-ценовой сегмент (до 8 000 рублей)

• Высокий и премиум-сегмент (до 15 000 рублей)

75% белья низко-ценового сегмента производят российские фабрики из Иваново и Вологды. Остальная часть распределена между производителями из Китая и Турции.

В среднем и высоком ценовом сегменте преобладают производители из Италии, Испании и Франции.

Покупатели предпочитают бельё из хлопка, льна и шёлка. При этом, выбирают бельё из хлопка, как среднее, между грубым льняным и дорогим шёлковым материалом.

В магазинах предлаг сопутствующие товары: подушки, одеяла, пледы, матрацы; аксессуары для сна: маски, пижамы, пеньюары.

Как открыть магазин по продаже постельного белья:

• Подобрать помещение для торгового зала, склада и комнаты для персонала.
• Выбрать местоположение — торговые центры, городские рынки, магазины в спальных районах.
• Купить оборудование — касса, стеллажи, витрины, зеркало, компьютер, принтер, кондиционер, мебель для персонала и гостей.
• Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.

Штрафов и проблем с СЭС можно избежать, если вовремя запрашивать у поставщиков сертификаты качества.

3. Описание рынка сбыта

Постельное бельё нужно всем.

Основная целевая аудитория — женщины и семейные пары. Как правило, в семьях с детьми от 4 до 5 комплектов постельного белья.

Для привлечения клиентов в магазин организуйте промо-акцию — подарите клиентам сертификаты на скидку или разыграйте бесплатный комплект белья.

4. Продажи и маркетинг

Для развития любого бизнеса нужна реклама. Найдите маркетолога. Он проведёт рекламную кампанию, определит каналы привлечения и подключит сервисы.

Способы продвижения:

• Контекстная реклама
• Реклама в социальных сетях
• Страница в Instagram
• Вывеска
• Проведение промо-акций
• Реклама на ТВ и в журналах

В социальных сетях вы можете бесплатно общаться с клиентами, рассказывать о новых поступлениях и проводить конкурсы.

5. План производства

Этапы запуска:

• Зарегистрировать ИП
• Подобрать помещение
• Сделать ремонт
• Получить разрешение
• Закупить оборудование
• Нанять персонал

Открытие магазина займёт в среднем 7 недель:

• Зарегистрировать ИП (ОКВЭД 52.41 «Розничная торговля текстильными изделиями») по УСН. Получить регистрационные документы.
• Найти помещение и заключить договор аренды. При заключении договора оплата вносится за два месяца.
• Сделать косметический ремонт.
• Пригласить сотрудников СЭС и пожарной инспекции для проверки и получить разрешение на открытие магазина.
• Купить оборудование и установить.
• Подготовиться к открытию.

6. Организационная структура

Обязанности сотрудников:

• Директор магазина, он же — собственник бизнеса, ищет поставщиков, следит за магазином, занимается бухгалтерией и ведёт работу маркетолога.
• Продавцы принимают товар, консультируют клиентов в зале, работают на кассе и проводят инвентаризацию.
• Уборщица поддерживает порядок в помещении.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	30 000	1	30 000	39 519
Продавец	15 000	2	30 000	17 380
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы			22 500
Итого ФОТ			97 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Затраты на покупку оборудования, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Касса	1	8 000	8 000
Стеллажи	4	6 000	24 000
Витрины	4	5 000	20 000
Зеркало	2	3 000	6 000
Компьютер	2	30 000	60 000
Принтер	1	10 000	10 000
Кондиционер	1	15 000	15 000
Мебель для персонала и гостей	1	20 000	20 000
Итого:			163 000

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	20 000
Ремонт	60 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	25 000
Аренда на время ремонта	60 000
Закупка оборудования	163 000
Прочее	20 000
Итого	378 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	111 779
Аренда (30 кв.м.)	30 000
Коммунальные услуги	5 000
Реклама	25 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Закупка товара	190 381
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	387 160

Средняя ежемесячная выручка = 467 875 рублей, прибыль = 70 709 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

• Низкое качество продукции — важно запрашивать документы поставщиков, сертификаты качества и проверять продукцию на соответствие.
• Низкая посещаемость магазина — следствие неправильного местоположения и скудного ассортимента. Поэтому: важно обеспечить постоянный траффик покупателей, проводить своевременную инвентаризацию и следить за наличием товара на складе.

По материалам: www.beboss.ru