Бизнес план лазертага

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время лазертаг является быстрорастущим видом спортивно-развлекательных услуг. При этом стоит отметить, что данный вид услуг пришел из-за рубежа, где он давно заслужил большую популярность. Это свидетельствует о высокой перспективности данного бизнеса и потенциально высоком спросе. В результате срок окупаемости данного проекта составляет 8 месяцев, точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.

Первоначально для открытия потребуется взять в аренду земельный участок у муниципальных властей или частных собственников. Желательно искать землю загородом, причем возле лесного массива. Также потребуется нанять 4 человека.

Среднее ежемесячное количество посетителей составит около 600 человек. То есть в среднем каждый день клуб будут посещать по 20 человек. Но стоит отметить, что наибольший спрос будет приходиться на выходные дни. Средний чек на одного человек составит 650 рублей. Учитывая данные операционные показатели, финансовые результаты проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 655 000 рублей;

Ежемесячная прибыль — 112 000 рублей;

Срок окупаемости — 8 месяцев;

Точка безубыточности — 4 месяца;

Рентабельность продаж — 38%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

На сегодняшний день в России открылось более 500 лазертагов по всей стране. Но несмотря на значительное количество действующих клубов, для новых предпринимателей еще остается большая доля рынка, которую можно занять.

Основной задачей клуба является оказание услуг по проведению спортивно-технической игры с использованием светового оружия. Световое оружие представляет собой бластер, которое стреляет и поражает противника ИК-лучами. Суть игры состоит в том, чтобы поразить противника безопасными световыми лучами из автомата-бластера. Поражение фиксируется с помощью регистрации луча специальными датчиками, которые расположены на головной повязке или на жилете.

Стрельба ведется в ИК-зоне. Дальность стрельбы достигает от 350 метров до 600 метров в зависимости от модификации оружия.

Проводить игры можно на открытых площадках или в лесном массиве. Все зависит от сценариев игры, которые вы разработаете. Поэтому для проведения игр вам потребуется арендовать земельный участок. Достаточно будет примерно 3 000 м2. Желательно искать помещения вне города, возле лесных массивов. На территории вы сможете разработать различные виды карт.

К основным сценариям игры можно отнести:

• захват флага
• стенка на стенку
• все против всех

Данные сценарии являются высоко динамичными и позволяют максимально эффективно провести игру.

Также для создания ощущения военных действий необходимо построить различные оборонные сооружения, полосы препятствий, укрытия на территории участка.

По сравнению с пейнтболом лазертаг имеет несколько преимуществ:

• менее травмопасен;
• экологически чистая игра (в отличие от пейнтбола)
• более широкая целевая аудитория, так как требуется минимальная физическая подготовка.

Также для проведения игр вам потребуется закупить само оборудование. Оно включает в себя:

• игровой комплект (оружие + повязка с датчиками поражения)
• камуфляж на каждого игрока
• ИК-база
• Цифровые контрольные точки
• Рации.

Помимо игрового оборудование необходимо закупить:

• кассу
• ноутбук
• рупор
• аптечку.

Данное оборудование позволит полностью обеспечивать деятельность клуба.

Также ежемесячно будет производиться закупка гранат и другие аксессуаров для игры, которые будут продаваться отдельно. В дополнении клуб будет зарабатывать на продаже снеков и прохладительных напитков.

Нормативное регулирование данной деятельности отсутствует. Но для более эффективного качества обслуживания клиентов изучите закон о правах потребителей, санитарные нормы и т.д.

3. Описание рынка сбыта

Успех данного бизнеса определяется за счет качества услуг, а также новизны данной услуги. К основным конкурентам можно отнести пейнтбольные клубы.

Основной целевой аудиторией являются:

• физические лица

Физические лица в основном собираются для личного отдыха, проведения юбилеев и дней рождений. Также большими командами могут собираться спортсмены, члены различных объединений и т.д. Данный сегмент клиентов состоит преимущественно из людей в возрасте от 16 до 45 лет.

Для данной категории клиентов обязательно продумайте скидочную систему для привлечения постоянных клиентов. Также постоянно проводить промо соревнования для расширения своей целевой аудитории.

• юридические лица

Данная категория клиентов в основном представлена различными коммерческими организациями. Также к ним относятся учебные заведения, государственные органы, муниципальные службы.

Для данной категории клиентов обязательно предоставьте возможность отсрочки платежа и другие гибкие условия сотрудничества. Это поможет поддерживать вам постоянный спрос и посещаемость вашего клуба.

4. Продажи и маркетинг

Так как внутри компании штатный маркетолог отсутствует, необходимо привлекать специалистов на аутсорсинге. Это поможет значительно сократить затраты на персонал, а также повысить эффективность. К данным специалистам могут относиться как рекламные агентства, так и частные маркетологи.

В качестве основные каналов продвижения можно рассматривать и оффлайн и онлайн каналы.

К оффлайн каналам можно отнести:

• проведение промо мероприятий, согласно запланированному календарю
• реклама в городских журналах
• баннерная реклама на городских улицах
• реклама на телевидении

Данные каналы охватывают наибольшую долю клиентов. Они являются основными, и их необходимо активно продвигать перед выходными.

В будние дни для наибольшего осведомления населения необходимо подключать онлайн каналы. Это позволит познакомить население города с вашим клубом поближе. Поэтому обязательно заведите страницы в социальных сетях и создайте собственный сайт.

5. План производства

Для открытия лазертага необходимо выполнить следующее:

• Зарегистрировать ИП
• Найти земельный участок
• Подготовить инфраструктуры
• Закупить оборудование
• Нанять персонал
• Начать работу

Этап/Продолжительность, нед.	1	2	3	4	5	6	7	8
Регистрация ИП
Поиск ЗУ
Строительство инфраструктуры
Закупка оборудования
Найм персонала
Начало работы

В результате для открытия лазертага потребуется около 8 недель. Первоначально необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 92.62 «Прочая деятельность в области спорта»). Как только все документы в налоговой будут получены можно открыть счет в банке.

На следующем этапе регистрационные документы потребуются для оформления договора на аренду земли. Землю можно арендовать как у частного лица, так и находящуюся в государственной собственности. Для этого необходимо заключить договор аренды напрямую с муниципальным органом, или участвовать в электронных торгах.

Далее необходимо построить инфраструктуру на территории участка. Она включает в себя различные сооружения. Следующим этапом необходимо найти поставщика и закупить как игровое, так и административное оборудование.

После создания всей необходимой инфраструктуры можно приступать к подбору персонала. Необходимо искать ответственных и исполнительных специалистов.

Далее начинайте полноценную рекламную компанию и проведите церемонию открытия. После начинайте стабильную работу.

6. Организационная структура

Для нормального функционирования клуба необходим следующий персонал:

• менеджер/руководитель
• инструктор (2 человека)
• администратор

В результате численность составит 4 человека. Менеджер клуба ответственен за ведение операционной деятельности, подготовку и строительство игровых площадок, ведет работу с рекламными агентствами, работает с сайтом.

Инструкторы ответственны за проведение игр и инструктаж, разрабатывают совместно с менеджером новые сценарии, контролируют сохранность и работоспособность оборудования. Администратор отвечает за входящие звонки, ведет учет посещений, составляет расписание игр.

Руководитель бизнеса ответственен за контроль бухгалтерии, которая используется на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	30 000	1	30 000	30 000
Инструктора	20 000	2	40 000	20 000
Администратор	20 000	1	20 000	20 000
Страховые взносы			27 000
Итого ФОТ			117 000

Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и сраховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Капитальные затраты на открытие лазертага, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Касса	1	8 000	8 000
Игровые комплекты	20	12 000	240 000
Одежда камуфляж армейский	30	1 000	30 000
Ноутбук	1	15 000	15 000
ИК база	1	3 000	3 000
Цифровый контрольные точки	2	4 000	8 000
Рупор	1	3 000	3 000
Рации	5	5 000	25 000
Аптечка	1	3 000	3 000
Итого:			335 000

Для открытия клуба необходимо потратить 335 000 рублей на закупку оборудования. Наиболее затратными статьями является закупка игровых комплектов — 240 000 рублей, специальной одежды — 30 000 рублей, а также закупка раций — 25 000 рублей.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Стоимость строительства инфраструктуры	100 000
Вывеска	15 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	150 000
Закупка оборудования	335 000
Прочее	15 000
Итого	655 000

Общие инвестиции на открытие составляют 655 000 рублей. Как уже было отмечено — 335 000 рублей необходимо потратить на закупку оборудования, еще 150 000 рублей на аренду в первый месяц. Также в 100 000 рублей обойдется строительство инфраструктуры.

Ежемесячные затраты, руб.

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	117 000
Аренда (3000 кв.м.)	150 000
Коммунальные услуги	5 000
Реклама	20 000
Бухгалтерия (удаленная)	8 000
Закупка товара	49 958
Непредвиденные расходы	15 000
Итого	364 958

Средние ежемесячные затраты клуба составляют 364 958 рублей. Из них 150 000 рублей ежемесячно уходят на аренду земельного участка. Также 117 000 рублей компания расходует на заработные платы сотрудникам.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

К основным рискам при открытии лазертага можно отнести:

• низкая узнаваемость у населения

В настоящее время немногие жители российских городов осведомлены о наличие подобных клубов, хотя их количество значительное. Для предотвращения подобной ситуации в вашем городе необходимо заранее провести небольшую рекламную кампанию и оценить количество потенциальных клиентов. Также проводите промо мероприятия для знакомства с потенциальными клиентами.

• качество игрового оборудования

Сегодня продается множество некачественного оборудование, которое быстро ломается. В результате это может привести к затратам на покупку нового оборудования. Для увеличения срока эксплуатации и сокращения расходов необходимо подбирать импортное оборудование и желательно известных брендов. Оно будет немного дороже, но быстро себя окупит.

По материалам: www.beboss.ru