Бизнес план йога-студии

1. Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня занятия йогой в нашей стране являются одним из самых популярных способов улучшения физического и психического состояния. С помощью йоги можно укрепить здоровье, натренировать тело, а также избавиться от стресса и раздражительности. Поэтому многие решают начать заниматься йогой.

Для предпринимателя — это отличная возможность открыть популярный и высокомаржинальный бизнес. Срок окупаемости проекта — 8 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц.

Чтобы открыть йога-студию потребуется арендовать просторное помещение для проведения занятий. Необходимая площадь составляет порядка 140 м2. Искать помещение лучше в районах с большой концентрацией многоэтажных домов. Центральные части города также могут подойти, но в выходные возможна низкая посещаемость. Помимо аренды, потребуется нанять в штат 5 человек.

В среднем ежемесячно предполагается продавать 145 абонементов. Также клиенты могут посещать пробные занятия или индивидуальные занятия с тренером. Стоимость варьируется от 500 рублей за пробное занятие до 3 800 рублей за абонемент на 12 занятий. В результате подобных операционных показателей, финансовые значения будут следующие:

• Сумма первоначальных инвестиций — 628 500 рублей
• Ежемесячные затраты — 321 371 рубль
• Ежемесячная прибыль — 85 437 рублей
• Срок окупаемости — 10 месяцев
• Точка безубыточности — 4 месяца
• Рентабельность продаж — 31%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Йога в нашей стране стала популярна в начале 2000-х годов. Множество центров открываются в спа-центрах, фитнес-клубах и других местах.

Зачастую эти центры не могут предложить качественного сервиса, индивидуального подхода к клиенту. Поэтому у отдельных студий открывается отличная возможность для роста.

Открыть йога-студию может собственник без опыта работы или инструктор с сертификатом. В первом варианте придётся найти инструкторов на рынке труда. Во втором занятия могут проводиться инициатором проекта и наемными инструкторами.

Бизнес-план предполагает открытие студии йоги по методу Айенгара. Это направление — одно из самых популярных и безопасных. Также индивидуальные занятия могут проводиться по методу антигравити-йоги.

Вначале для открытия студии потребуется арендовать помещение. Его площадь должна составлять 140 м2 и включать зоны:

• 2 основных зала для тренировок
• Зал для индивидуальных занятий
• Комнату отдыха
• Раздевалку
• Душевую
• Санузел

Вместимость основных залов составит 25 человек. Для создания комфортных условий вам потребуется сделать косметический ремонт.

Для обустройства йога-студии потребуется приобрести:

• Кассу
• Коврики для йоги
• Веревки для прогибов, блоки и валики
• Гамаки для антигравити-йога
• Аудиосистему
• Охранную систему
• Кондиционер
• Ноутбук
• Принтер

Это оборудование позволит полностью обеспечить деятельность студии.

Помимо покупки оборудования, собственнику бизнеса потребуется решить организационные моменты: получить разрешение на ввод помещения в эксплуатацию и убедиться в соответствии требованиям.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория бизнеса достаточно широкая. Большая часть аудитории студии йоги —женщины (80%). Остальные — мужчины и дети. Такой интерес со стороны женщин можно объяснить желанием хорошо выглядеть, иметь стройную фигуру, а также общаться с подругами.

При этом в большинстве городов уже есть несколько йога-студии. Для привлечения клиентов, вам потребуется внедрить программу лояльности, чтобы клиенты возвращались снова, и приходили из других студий. Система лояльности может быть представлена в форме бонусных карт, бесплатного занятия при покупке самого большого абонемента. Также можно проводить бесплатные пробные занятия для всех желающих. Это поможет привлечь больше людей и повысить интерес к студии.

4. Продажи и маркетинг

Чтобы быстро выйти на окупаемость проекта, необходимо создать грамотную рекламную кампанию. За ее созданием необходимо обратиться к маркетологу. Он должен разработать план продвижения.

Основные рекламные каналы для студии йоги:

• Реклама в социальных сетях. Наиболее популярным из них является Instagram. Здесь вы можете выкладывать видео и фотографии занятий, а также отзывы клиентов
• Контекстная реклама. Данный формат рекламы позволит охватить наибольшее количество людей и привлечь первых клиентов.
• Яркая хорошая вывеска
• Реклама в СМИ

Как только ваша студия станет привлекать большое количество клиентов, вам откроется возможность получать бесплатных клиентов с помощью «сарафанного радио».

5. План производства

Для того, чтобы открыть йога-студии необходимо:

• Зарегистрировать ЮЛ
• Подобрать помещение для студии
• Сделать косметический ремонт
• Закупить оборудование
• Получить разрешение
• Нанять персонал
• Начальник рекламную кампанию и работу

Итого на открытие студии йоги уйдет 8 недель.

1. Зарегистрировать юридическое лицо в форме ИП. При подаче документов в налоговую обязательно подготовьте бланк о переходе на упрощенную систему налогообложения (УСН). ОКВЭД: 85.41 «образование в области спорта и отдыха».
2. Выбор помещения. Для этого идеально подойдут сайты агрегаторы недвижимости, такие как ЦИАН или Домофонд.
3. Ремонт помещения. После подписания договора аренды вы можете приступить к ремонту. На данном этапе лучше обратиться к профессионалам.
4. Оборудование. Когда ремонт будет закончен потребуется приобрести оборудование.
5. Разрешения и документы. Далее, когда все оборудование будет установлено, необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.
6. Набор персонала. Следующим этапом наймите персонал и приступайте к работе.

6. Организационная структура

Персонал студии будет состоять из:

• Директора
• Инструктора (2 человека)
• Администратора
• Уборщицы

Таким образом, общая численность составит 5 человек. Директор является руководителем студии, а также в случае наличия сертификата ее инструктором. Помимо этого директор отвечает за поиск оборудования, ведёт работу с маркетологом и бухлатерией на аутсорсинге.

Наемные инструкторы проводят занятия согласно утвержденному расписанию. Они в обязательном порядке должны иметь сертификаты инструктора йоги.

Администратор отвечает за приём гостей, запись на тренировки и продажи абонементов. Уборщицы убирают помещения несколько раз в день.

Табл. Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	35 000	1	35 000	35 000
Инструктор йоги	10 000	2	20 000	31 186
Администратор	20 000	1	20 000	20 000
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы			27 000
Итого ФОТ			117 000

7. Финансовый план

Затраты на покупку оборудования

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Касса	1	8 000	8 000
Коврики для йоги	25	500	12 500
Веревки для прогибов, блоки и валики	8	2 000	16 000
Гамаки для антигравити-йога	4	5 000	20 000
Аудиосистема	1	30 000	30 000
Охранная система	1	15 000	15 000
Кондиционер	1	15 000	15 000
Ноутбук	1	25 000	25 000
Принтер	1	20 000	20 000
Итого:			141 500

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	20 000
Ремонт	168 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	25 000
Аренда на время ремонта	224 000
Закупка оборудования	141 500
Прочее	20 000
Итого	628 500

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	159 371
Аренда (140 кв.м.)	112 000
Коммунальные услуги	5 000
Реклама	20 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	321 371

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Ключевые факторы риска при открытии йога-студии:

• Большая конкуренция

Данный риск может привести к долгой окупаемости и низкой прибыли. Для снижения риска необходимо проводить открытые уроки, провести масштабную пиар-кампанию.

• Низкое качество услуг

В случае возникновения данного риска, возможны потери клиентов из-за плохой подготовки персонала. Для снижения риска подбирайте только опытных специалистов с сертификатами.

По материалам: www.beboss.ru