Бизнес план фотосалона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Каждый человек периодически делает фото на документы. Такие фотографии нужны при оформлении на работу, при поступлении в любое учебное заведение, при оформлении внутреннего и заграничного паспорта, пропусков, бейджей, медицинских справок, удостоверений личности, студенческих билетов и прочего. Сделать качественные фото, соответствующие всем условиям органов и учреждений, самостоятельно довольно сложно, поэтому потребность в услугах фотосалонов будет всегда.

По оценкам специалистов, в будущем спрос на профессиональную съемку и фотосувениры будет продолжать расти. Такой бизнес не требует слишком высоких затрат и отличается высокой рентабельностью. Кроме того, вам необязательно быть фотографом и профессионально разбираться в этой сфере, дело достаточно легко организовать.

На первый взгляд, рынок фотосалонов кажется уже переполненным, но при правильной организации можно занять свою нишу и привлекать поток клиентов.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 378 500 рублей.

Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.

Срок окупаемости: 9 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 74 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Фотосалон предоставляет следующий перечень услуг и товаров:

• Фото на документы;
• Печать фотографий;
• Ксерокопия, сканирование, ламинирование документов;
• Изготовление фотосувениров: фото на футболках, кружках, посуде, сумках.
• Продажа канцелярских и сопутствующих товаров.

Впоследствии можно внедрить новые виды услуг, такие, как: фото для рекламных буклетов, каталогов, предоставление услуг предметной съемки, выездная фотосъемка, ретушь фотографий, создание и печать фотокниг, альбомов, коллажей.

Время работы фотосалона—ежедневно, с 9-20 часов. Наибольший спрос на услуги наблюдается в летнее и в осеннее время. Средний чек фотосалона — 150 руб., цены разнятся от вида услуг.

Основной источник (до 50%) являются доходы от изготовления фото на документы. Это базовая и наиболее востребованная услуга, которая требуется людям всегда. Если вам удастся занять место недалеко от университетов, то популярностью будет пользоваться распечатка и ксерокопия.

3. Описание рынка сбыта

Клиентов фотосалонов можно сегментировать следующим образом:

• студенты;
• школьники;
• покупатели сувениров и подарочной продукции на праздники;
• владельцы предприятий, которым нужны фото на листовки и буклеты;
• люди, которым нужны фотографии на документы (паспорт РФ, загранпаспорт, визы, военный билет, студенческий билет, полицейские и гражданские удостоверения личности, мед.справки, сан. Книжки, пропуска, бейджи.

4. Продажи и маркетинг

Фотосалон нужно продвигать по следующим направлениям:

Онлайн-продвижение.

Сюда включается создание группы (профиля) в соц.сетях, их ведение и реклама.Для качественной работы в этой сфере вы можете нанять специалиста, а при ограниченности первоначальных вложений ведением группы может заняться ваш администратор.

Кроме того, вам нужно создать страницу-сайт, на котором будут указаны перечень ваших услуг, месторасположение, отзывы клиентов.

Не забудьте добавить ваш фотосалон в такие системы, как 2Гис, Яндекс.Карты и прочие, ведь многие приходят к решению о покупке канцелярии спонтанно и ищут ближайшее к их месторасположению заведение.

Оффлайн-продвижение.

В первую очередь, клиентов будет привлекать вывеска. Также нужно обратиться в типографию для печати листовок, рекламных буклетов. Нелишним станет договор с другими организациями вашего города: вы можете оставить листовки в их заведениях взамен на рекламные буклеты их заведений в своем фотосалоне. За несколько дней до открытия рекомендуется поставить промоутера, который будет распространять листовки и оповещать прохожих о скором открытии вашего проекта. Ко дню открытия можно подготовить памятные подарки, раздавать карты постоянных клиентов, чем больше людей будет привлечено в самом начале — тем лучше.

Кроме того, можно заказать единую форму для сотрудников, которая позволит усилить влияние вашего бренда и закрепит его в сознании клиентов.

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия фотосалона.

Регистрация в государственных органах

Первоначально дело нужно зарегистрировать деятельность либо как ООО, либо как ИП. Идеальным вариантом при выборе организационной формы станет ИП с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов).Также нужно определиться с кодами ОКВЭД, которые также указываются в налоговой. К таковым можно отнести:

74.81 — деятельность в области фотографии;

74.8 — предоставление различных видов услуг;

52.4 — прочая розничная торговля в специализированных магазинах (для торговли аксессуарами)

22.22 — полиграфическая деятельность, не включенная в др. группировки (для ксерокопирования).

Обязательно приобретение кассового аппарата для выдачи чеков покупателям и ведения учета.

Поиск помещения и ремонт

Основное требование к помещению для фотосалона — его проходимость. Идеально, если вы подберете офис недалеко от ВУЗов, паспортных столов, школ, в метро. Вблизи таких объектов всегда сосредотачивается большое количество людей, готовых стать вашими потенциальными клиентами. Помещение должно быть на первом этаже, чтобы вас было легко найти. Для фотосалона подойдет офис размером с 20-40 кв. м. Стоимость квадратного метра за такой объект начинается от 700 рублей.

В помещении должен быть установлен хороший свет, проведены все коммуникации, а также желателен отдельный вход с улицы. Выбирая офис, не забывайте о подключении надежного провайдера Интернета, так как ваш бизнес будет зависеть от наличия быстрой сети (отправка клиентами документов по эл. почте, скачивание доступных обновлений программ по обработке фото требуют хорошей связи).

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Для работы понадобится следующий перечень оборудования:

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Оборудование для работы
Зеркальный фотоаппарат	1	40 000	40 000
Стул	2	1 000	2 000
Шкаф	1	10 000	10 000
Лампа	4	4 000	16 000
Штатив	1	1 500	1 500
Фон для фотографии	1	2 000	2 000
Компьютер	1	40 000	40 000
Принтер цветной	1	12 000	12 000
Ксерокс	1	7 000	7 000
Ламинатор	1	10 000	10 000
Зеркало	1	5 000	5 000
Итого:			145 500
Оборудование для зоны приема посетителей
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Ресепшн	1	10 000	10 000
Витрина	1	5 000	5 000
Стул	1	7 000	7 000
Итого:			37 000
Программное обеспечение
Adobe Photoshop		8 000	8 000
Итого:			8 000
Инвентарь для персонала
Микроволновая печь	1	10 000	10 000
Чайник	1	5 000	5 000
Итого:			15 000
Общая сумма:			205 500

Для качественной обработки фото, устранения возможных дефектов, возникающих в процессе съемки, ретуширования и прочих подобных операций применяется программа AdobePhotoshop.

Рекомендуется покупать лицензионный продукт, так как в последнее время ужесточилась борьба с распространением контрафактной продукции. Стоимость лицензии составляет примерно 8 000 руб./год.

Поиск персонала

Для фотосалона достаточно нанять следующих сотрудников:

• Администратор-фотограф.
• Маркетолог;
• Директор;
• Бухгалтер.

Запуск рекламной кампании

Рекламную кампанию лучше начинать заранее, 2-3 недель до открытия вполне достаточно. За это время можно запустить площадки в соц.сетях, изготовить несложный сайт и заказать листовки в типографии.

Календарный план запуска проекта

Этап/длительность исполнения, нед.	1	2	3	4	5	6	7
Регистрация
Поиск помещения и ремонт
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Поиск персонала
Запуск рекламной кампании

6. Организационная структура

Основной сотрудник в вашем бизнесе — это фотограф-администратор. Именно он консультирует гостей, делает фото, обрабатывает их в специализированных программах, работает с денежными средствами, принимает оплату, следит за чистотой в помещении и наличием инвентаря, сообщает о возможных поломках офисной техники и т.д. Очень важно, чтобы сотрудник имел некоторый опыт работы в данной сфере, был ответственен, коммуникабелен и приветлив. Вам понадобятся 2 администратора, так как фотосалон будет работать ежедневно. Заработная плата данного сотрудника составляет 15 000 руб. + 3% с продаж фотосалона.

Кроме того, вам понадобится специалист по рекламе. Именно он будет работать с вашими соц сетями, профессионально продвигать их, займется печатью листовок, поиском промоутером. Также в обязанности маркетолога будут входить коммуникации с другими заведениями вашего города, которые позволят привлечь к вам свою аудиторию. Маркетолог работает удаленно, получает 10 000 руб + 3% с продаж фотосалона.

Директор занимается распределением денежных средств, он подписывает необходимые документы, анализирует показатели эффективности предприятия, увольняет и нанимает сотрудников, дает указания персоналу, проводит обучения, следит за конкурентами. Заработная плата директора — 20 000 руб + 4% с продаж.

Также вам не обойтись без бухгалтера, который будет работать на удаленной основе. Данный сотрудник будет сдавать все необходимые формы отчетности и следить за соответствием их нормативно-правовой базе. Заработная плата бухгалтера составляет 8 000рублей.

	Количество работников	Окладная часть	Премиальная часть
Директор	1	20 000	4%
Администратор	2	15 000	3%
Специалист по рекламе	1	10 000	3%

Подробный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиции в открытие фотосалона выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация	10 000
Ремонт	60 000
Вывеска	50 000
Рекламная кампания	20 000
Аренда на время ремонта	28 000
Закупка оборудования	205 500
Прочее	5 000
Итого	378 500

Средние ежемесячные расходы представлены ниже:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	106 192
Аренда (20 кв.м.)	14 000
Коммунальные услуги	5 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	8 000
Закупка товара	14 096
Непредвиденные расходы	5 000
Итого	162 288

Данные прогноза были рассчитаны исходя из средних цен на товары и услуги. В состав фотосувениров входят кружки, футболки, канцелярия, фоторамки с нанесением определенного изображения. Доля затрат на приобретение исходной продукции составляет примерно 10% от общей суммы выручки. Наибольшее количество прибыли приносит изготовление фото на документы. Раз в год в сумму затрат необходимо вносить покупку ПО в размере 8 000 руб./год, что учтено в расчётах. Кроме того, были рассчитаны расходы на покупку бумаги и прочих материалов, необходимых для работы фотостудии. Полная окупаемость проекта наступит на девятый месяц работы. Рентабельность бизнеса составляет 46%, а ожидаемая среднемесячная прибыль проекта составляет 74 000 руб.

Подробный план продаж на 24 месяц, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Риски, которые могут сопровождать ваш проект на стадиях его запуска и реализации:

• Высокий уровень конкуренции. Действительно, точек по предоставлению такого рода услуг немало, однако стоит вам предоставить вашу услугу чуть быстрее, качественнее или дешевле — вы найдете своего клиента;
• Поломка оборудования. Следует внимательно относиться к покупке и проверке основных средств, ведь от их работы зависит дальнейшее существование фотосалона;
• Недобросовестная работа администратора. Во избежание краж и работы мимо кассы рекомендуется производить расчет расходных материалов;
• Сезонность бизнеса. В месяцы с низким спросом рекомендуется проводить акции, диверсифицировать ассортимент предоставляемых услуг.

По материалам: www.beboss.ru