Бизнес план букмекерской конторы
1. Краткий инвестиционный меморандум
Данная ниша имеет один из самых масштабных финансовых оборотов. Букмекерские конторы имеют высокий спрос на свои услуги, особенно после закрытия других видов игрового бизнеса.
Главными преимуществами данного вида деятельности — возможность быстрого наращивания капитала при минимальных вложениях, а также получение легального заработка, безопасность, минимальные финансовые риски.
Однако, в этой сфере много подводных камней, следует очень внимательно изучить все тонкости и нюансы. Данная деятельность подлежит обязательному лицензированию. Получить её может только человек с большим опытом в игорном бизнесе и большим капиталом.
Основные факторы успеха:
- надежная команда;
- наличие грамотного и опытного аналитика;
- новое и проверенное оборудование;
- квалифицированный персонал;
- удачное месторасположение.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 345 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на 1 месяц работы.
Срок окупаемости около 10 месяцев.
Средняя чистая ежемесячная прибыль 164 000 рублей.
Рентабельность продаж 35%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Букмекерская контора — это организация в статусе юридического лица, которая проводит пари с игроками (физическими лицами) с последующей выплатой денежных средств. То есть человек делает ставку на исход какого-либо события, как правило, это спортивное мероприятие. Если его прогноз оправдывается, то он получает выигрыш. В противном случае ставка остается конторе.
Букмекеры постоянно следят и анализируют спортивные события и, исходя из этого, выставляют определенные коэффициенты. В их основе лежит теория вероятности, статистика и экспертные оценки.
Предшественниками букмекерских контор были тотализаторы. Ещё с древних времён люди ставили на скачки. С течением времени сфера деятельности начала расширяться. Сегодня самыми популярными видами спорта для ставок являются футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Очевидно, что во время проведения этих видов спорта, наблюдается значительный рост прибыли.
При открытии данного вида бизнеса следует учитывать, что сроки получения лицензии составляют до полугода.
Часы работы: круглосуточно.
3. Описание рынка сбыта
После того, как 1 марта 2007 года вступил в силу закон о запрете игорного бизнеса РФ, букмекерские конторы получили большой потенциал для роста. И с этого времени идет постоянное развитие данного бизнеса.
Российская букмекерская отрасль имеет потенциал трехкратного роста в ближайшие пять лет, подсчитали эксперты. Ключевую роль в этом сыграют проводимые в России Кубок конфедераций и Чемпионат мира по футболу. К 2023 прогнозируемый оборот этой отрасли — 1,2 трлн руб.
Совокупный доход букмекеров в России, в частности гарантированные комиссионные сборы составляет 47 млрд руб. ($0,7 млрд) в год, или 1,2% от общемирового рынка. (РБК)
Целевая аудитория.
Около 90% клиентов букмекерских контор составляют мужчины в возрасте от 18 до 50 лет со средним/высшим образованием. Социальное положение: менеджеры среднего звена, работники и рабочие со средним уровнем дохода.
Это, как правило, любители спортивной аналитики и статистики. А также просто азартные люди, желающие попытать удачу и просто провести хорошо время.
4. Продажи и маркетинг
На рекламу букмекерской деятельности до весны 2017 года были наложены определенные ограничения. Запрещалась реклама по радио и телевидению с 7 утра до 22 вечера. Сейчас букмекеры могут размещать информацию о себе на ТВ и радио во время трансляции спортивных соревнований в любое время суток (но реклама не может занимать более 20% от времени эфира). Число СМИ для рекламы расширилось за счет печатных и интернет-изданий, пишущих о спорте, официальных сайтов спортивных федераций и профессиональных лиг, а также сайтов общедоступных спортивных телеканалов.
Зачастую букмекерские конторы рекламируются, спонсируя спортивные мероприятия. Ключевое место в этом бизнесе занимает реклама в Интернете. Наиболее эффективны здесь банеры, всплывающие окна, заставки до и после видео, тематические форумы. Также для продвижения рекомендуем создать группу в социальных сетях и активно ее продвигать.
5. План производства
Ключевая цель — открытие букмекерской конторы и максимизация прибыли.
1 этап. Выбор помещения.
Основные параметры местоположения:
- центр города/близлежащие районы;
- наличие в шаговой доступности кафе, баров, клубов, торгово-развлекательных центров;
- линия домов: первая или вторая;
Характеристика помещения:
- площадь помещения 8 м2;
- отдельный вход с улицы или с торца;
- функционирующая сигнализация,
- активное Интернет-соединение.
2 этап. Оформление документов.
- Оформление юридического лица. (ИП или ООО)
- Получение лицензии. Для получения лицензии необходимо обладать опытом в игорном бизнесе и иметь капитал в 100 млн. руб. Если такого капитала нет, можно подписать договор партнерства с владельцем лицензии. В итоге с нуля образуется филиал, который может самостоятельно вести деятельность.
- Постановка на учет в налоговой службе. На букмекерские конторы предусмотрен фиксированный ежемесячный налог. 7 тыс. рублей за один за один пункт приема ставок. Также при выигрыше клиентов букмекерская контора выступает налоговым агентом и взимает 13% с выигрыша победителей в выплату НДФЛ.
- Документы соответствия правилам противопожарной безопасности и требований СЭС.
- Оформление договора со службой охраны.
3 этап.
- Проведение ремонтных работ.
- Установка мебели и оборудования.
- Найм и обучение персонала.
- Проведение рекламной кампании.
- Открытие букмекерской конторы.
- Деятельность в обычном режиме
6. Организационная структура
Основным фактором, влияющим на успех организации, является правильно подобранная команда. Основные сотрудники компании — аналитики, которые могут просчитывать возможные результаты игры и верно расставлять коэффициенты.
Список обслуживающего персонала:
- директор (управляющий) — 1 человек;
- кассир-администратор — 4 человека;
- аналитик — 2 человека;
Общее количество персонала — 7 человек.
Первое время роль управляющего может занять сам собственник бизнеса, чтобы четко наладить все процессы в организации.
Основные требования к персоналу:
- высокие компьютерные навыки,
- наличие высшего образования,
- опыт работы в букмекерской сфере от 1 года,
- честность,
- порядочность,
- коммуникабельность, ответственность.
Фонд оплаты труда, руб.
|
Количество работников |
Заработная плата |
Итого: |
|
|
Управляющий |
1 |
40 000 |
40 000 |
|
Аналитик |
2 |
35 000 |
70 000 |
|
Кассир-администратор |
4 |
18 000 |
72 000 |
|
Страховые взносы (30% ФОТ) |
54 600 |
||
|
Итого: |
236 600 |
||
7. Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 345 000 руб.
|
ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб. |
|
|
Регистрация фирмы |
10 000 |
|
Получение лицензии |
150 000 |
|
Программное обеспечение |
200 000 |
|
Аренда во время ремонта + риэлтор |
12 000 |
|
Ремонт |
50 000 |
|
Сейф |
20 000 |
|
Компьютер |
50 000 |
|
Принтер |
10 000 |
|
Ксерокс |
10 000 |
|
Кассовый аппарат |
3 000 |
|
Реклама на этапе строительства |
30 000 |
|
Оборотные средства |
800 000 |
|
Итого: |
1 345 000 |
В рассматриваемой букмекерской конторе ставки будут приниматься на следующие виды спорта: футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Усредненный план продаж для города-миллионника составлен на основе среднестатистических данных по букмекерским конторам такого же формата за 2017 год с поправкой на инфляцию. В зависимости от сезона, проведения наиболее значимых игр уровень продаж может меняться. Средняя ставка по рынку составляет 500-1000 руб. В день в букмекерской конторе делают ставки в среднем 20-30 человек. В 95% случаев букмекерская контора остается в выигрыше. Как пишет rbc.ru, планируется значительный рост в данной нише (в 3 раза). Таким образом, при успешном входе на рынок проект обладает потенциалом для увеличения средней выручки.
|
Структура продаж |
1 месяц |
2 месяц |
3 месяц |
4 месяц |
5 месяц |
6 месяц |
|
Ставки на футбол |
231 840 |
251 160 |
273 700 |
299 460 |
322 000 |
354 200 |
|
Ставки на теннис |
33 120 |
35 880 |
39 100 |
42 780 |
46 000 |
50 600 |
|
Ставки нахоккей |
23 184 |
25 116 |
27 370 |
29 946 |
32 200 |
35 420 |
|
Ставки на баскетбол |
23 184 |
25 116 |
27 370 |
29 946 |
32 200 |
35 420 |
|
Ставки на волейбол |
19 872 |
21 528 |
23 460 |
25 668 |
27 600 |
30 360 |
|
Выручка (доход) итого: |
331 200 |
358 800 |
391 000 |
427 800 |
460 000 |
506 000 |
|
Структура продаж |
7 месяц |
8 месяц |
9 месяц |
10 месяц |
11 месяц |
12 месяц |
|
Ставки на футбол |
386 400 |
379 960 |
370 300 |
338 100 |
360 640 |
376 740 |
|
Ставки на теннис |
55 200 |
54 280 |
52 900 |
48 300 |
51 520 |
53 820 |
|
Ставки нахоккей |
38 640 |
37 996 |
37 030 |
33 810 |
36 064 |
37 674 |
|
Ставки на баскетбол |
38 640 |
37 996 |
37 030 |
33 810 |
36 064 |
37 674 |
|
Ставки на волейбол |
33 120 |
32 568 |
31 740 |
28 980 |
30 912 |
32 292 |
|
Выручка (доход) итого: |
552 000 |
542 800 |
529 000 |
483 000 |
515 200 |
538 200 |
В ежемесячные затраты входят следующие издержки.
|
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб. |
|
|
Аренда помещения |
8 000 |
|
Коммунальные услуги |
1 000 |
|
ФОТ |
236 600 |
|
Охранная служба |
15 000 |
|
Реклама |
20 000 |
|
Бухгалтерия (удаленная) |
5 000 |
|
Хозяйственные расходы |
5 000 |
|
Прочее |
5 000 |
|
Итого |
295 600 |
Финансовый результат за первый год деятельности представлен в следующей таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет 164 000 руб.
|
1 месяц |
2 месяц |
3 месяц |
4 месяц |
5 месяц |
6 месяц |
|
|
Выручка |
331 200 |
358 800 |
391 000 |
427 800 |
460 000 |
506 000 |
|
(-) Ежемесячные затраты |
295 600 |
295 600 |
295 600 |
295 600 |
295 600 |
295 600 |
|
(=) Валовый доход |
35 600 |
63 200 |
95 400 |
132 200 |
164 400 |
210 400 |
|
(-) Налоги, фиксированный |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
|
(-) НДФЛ с выигрыша клиентов, 13% |
2 266 |
2 455 |
2 675 |
2 927 |
3 147 |
3 462 |
|
(=) Чистая прибыль |
26 334 |
53 745 |
85 725 |
122 273 |
154 253 |
199 938 |
|
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом |
26 334 |
80 079 |
165 804 |
288 077 |
442 329 |
642 267 |
|
7 месяц |
8 месяц |
9 месяц |
10 месяц |
11 месяц |
12 месяц |
|
|
Выручка |
552 000 |
542 800 |
529 000 |
483 000 |
515 200 |
538 200 |
|
(-) Ежемесячные затраты |
295 600 |
295 600 |
295 600 |
295 600 |
295 600 |
295 600 |
|
(=) Валовый доход |
256 400 |
247 200 |
233 400 |
187 400 |
219 600 |
242 600 |
|
(-) Налоги, фиксированный |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
|
(-) НДФЛ с выигрыша клиентов, 13% |
3 777 |
3 714 |
3 619 |
3 305 |
3 525 |
3 682 |
|
(=) Чистая прибыль |
245 623 |
236 486 |
222 781 |
177 095 |
209 075 |
231 918 |
|
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом |
887 890 |
1 124 376 |
1 347 157 |
1 524 252 |
1 733 327 |
1 965 245 |
При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели:
Срок окупаемости составляет 9 месяцев;
Дисконтированный срок окупаемости — 10 месяцев;
Чистый дисконтированный доход —363 908 руб.;
Индекс прибыльности — 1,27;
Внутренняя норма рентабельности — 27%.
8. Факторы риска
К основным рискам открытия букмекерской конторы относят:
- Ужесточение законодательства со стороны государства. Для этого важно следить за новостями данной сферы, быть гибкими и приспосабливаться к возникающим обстоятельствам, чтобы в любой ситуации оставаться на плаву.
- Высокая конкуренция. Уделяйте активное внимание маркетинговой политике и сервису. Тогда наличие и появление новых игроков на рынке не будет сопровождаться снижением вашей прибыли.
Если вы будете вовремя реагировать на возникающие ситуации, которые могут привести к негативным последствиям, вам обеспечено стабильное развитие и устойчивое положение на рынке.
По материалам: www.beboss.ru
