Бизнес идея: Займы под залог ПТС
Бизнес в сфере финансовых услуг и, в частности, микрозаймов – на сегодняшний день стал одним из востребованных. Что вполне логично, поскольку в услугах, которые предоставляют соответствующие организации, нуждаются многие. В этом причина растущей в последнее время популярности различных автоломбардов.При выборе направленности в этом сегменте можно остановиться на узкой нише, например, такой как займы под залог ПТС.Особенность бизнеса в том, что выдаются деньги под залог ПТС, и при этом автомобиль остается у владельца на все время пользования займа. Сделка проходит комфортно для клиентов и занимает примерно час.Важный момент в том, что автоломбард не конкурирует с банками, которые выдают кредитные карты и потребительские/залоговые кредиты. Нацеленность на ту аудиторию, которой уже отказали банки или на тех, кто не может из-за длительности рассмотрения обращаться в банки.При этом многие из таких людей также не хотят и продавать свой автомобиль. А деньги нужны срочно, и сумма больше той, которую могут предложить классические микрофинансовые организации с займами до зарплаты.Тут-то на помощь и приходит наш автоломбард.Говоря о каналах привлечения клиентов, нужно сказать, что используются только онлайн-каналы. Это связано с тем, что в оффлайн крайне затруднительно навязать людям подобный продукт (из-за высокой процентной ставки). Пока проблема не срочная/острая – люди идти не будут.
Что касается маркетинга и активных продаж, то вступать в борьбу за клиента лучше в том случае, если он не нашел решение своей финансовой проблемы и готов к займу под залог и предлагаемой процентной ставке.Рекламная кампания строится в совокупности с использованием всех доступных инструментов. Это все digital-каналы: контекстная реклама, SEO, вебмастера и лидогенераторы, карточные сервисы Яндекс.Карты, GoogleMaps, 2ГИС, социальные сети.Для старта нужно иметь бюджет и на открытие офиса, и на выдачу займов под залог ПТС. (собственный кредитный портфель).На открытие офиса понадобится минимум 150-200 тысяч рублей.Минимальный кредитный портфель: от 3 млн рублей.Помещение может быть двух типов:Для автоломбарда – нужен и офис(клиентский), и место для хранения автомобилей. Это довольно затратно, даже в аренду. Аренда стоит от 70 000 рублей в месяц с площадкой под 20 автомобилей. Персонал минимум три человека + охрана круглосуточная.Только клиентский офис. Более экономичный и выгодный вариант. Аренда помещения примерно такая: от 25 до 50 тысяч в месяц (в бизнес-центре). Персонал минимум один человек.Оборудование для ведения бизнеса не требуется – только клиентский офис (если автоломбард – то стоянка для хранения авто).Средняя окупаемость офиса — приблизительно 3-6 месяцев. Нужно отметить, что операционная прибыль идет уже со второго месяца (после того, как начинают идти погашения с выдач на первом месяце).Поскольку наш продукт – это деньги, то окупаемость в классическом смысле не применяется для финансовых продуктов. И считается в первую очередь операционная прибыль.Доходность «займа под ПТС» — от 59% до 80% годовых чистой прибыли (на среднегодовой активный кредитный портфель)
По материалам: www.beboss.ru
