Бизнес идея: Производство функциональных протезов

Инновационный бизнес в первую очередь должен приносить пользу, иначе никакого смысла в использовании современных технологий и новых разработок просто нет. Вся ваша продукция так или иначе должна делать комфортнее работу других предприятий или жизнь людей. А чтобы определить, что же именно позволит это сделать, нужно обратить внимание на потребности своих потенциальных потребителей.
По оценке Агентства стратегических инициатив (АСИ) за 2013 год в России потребность в протезах верхних конечностей составила 62 000 изделий. При этом произведено было всего 8 900 протезов, 95% из которых — косметические, выполняющие только функцию маскировки.
В то же время людям нужны такие устройства, которые бы действительно помогали им в ежедневной жизни и выполняли бы функции, утраченные с потерей конечности. Таких протезов в России производится и того меньше. А создают их как раз небольшие частные компании, работающие на стыке робототехники и медицины. Одной из таких может стать и ваша фирма.Начало бизнесаДля запуска производства функциональных протезов в первую очередь нужны определённые компетенции. В частности, речь идёт об инженерных и медицинских знаниях, а также об умении ориентироваться в системе здравоохранения в России.

Галина МалыгинаМоторикаОчень важно найти достоверную статистику и понять область, в которой вы собираетесь работать, а также найти специалистов в этой области. Далее важно наладить производство, найти пути масштабирования.

Чтобы запустить производство, вам понадобится команда профессионалов: разработчики — инженеры-конструкторы, специалисты промышленного дизайна, врачи с опытом работы в области реабилитации. Кроме того, необходимы люди, которые будут выполнять работу по взаимодействию с государственными органами, так как продажи компании частично связаны с B2G. Не забудьте и о людях, которые будут вести работу с пациентами, партнерами и СМИ, административном персонале, бухгалтерии. Количество сотрудников определяется теми темпами роста, которые вы себе задаете.

Галина МалыгинаМоторикаВ нашей команде три инженера, промышленный дизайнер, менеджер по развитию, директор, который выполняет работу по взаимодействию с партнерами и функции главного разработчика, проект консультирует ведущий реабилитолог и специалист по детскому протезированию в России, бухгалтерия на аутсорсе. Планируем к лету увеличивать штат, в первую очередь, будем добавлять инженеров.

Как видно, кадры в таком деле должны быть самыми квалифицированными, а найти таких — зачастую непростая задача. Но помимо сотрудников у такого бизнеса есть и другие слабые места.
В частности, вы рискуете столкнуться с недостатком информации по вопросам протезирования в России. Найти статистику обращений и порядок работы медицинских учреждений при ампутациях и врожденных патологиях достаточно сложно.
Так как оплата услуг протезирования в большинстве случаев проводится за счет средств ФСС, то существуют сложности в согласовании действий различных инстанций и бюрократические проволочки.Вложения и документыПроект такого направления и масштаба потребует и соответствующих инвестиций. К примеру, у «Моторики» на разработку, сертификацию и вывод на рынок одного только тягового протеза кисти потребовалось около 2 млн рублей.
У тех, кто только собирается взяться за производство функциональных протезов, основными статьями расходов станут фонд оплаты труда, оборудование и материалы. Поскольку производство наукоёмкое, можно рассчитывать и на поддержку со стороны соответствующих институтов, например, Роснано.
Производство также потребует обязательного оформления ряда документов. В частности, вам придётся зарегистрировать ООО, а также пройти экспертизы по используемым материалам, и получить декларацию соответствия требованиям к изделиям медицинского назначения.Сбыт и продвижениеФункциональные протезы — не то, что можно продвинуть через интернет или продать в магазине. Протезы изготавливаются и устанавливаются по заявкам от конкретных людей. А чтобы привлечь таких людей и презентовать проект, необходимо активно работать с различными профильными научно-исследовательскими институтами, учреждениями здравоохранения и госорганами. Кроме того, для популяризации проекта можно взаимодействовать со СМИ.
В этом деле есть ещё один важный момент, который необходимо учитывать. Мало изготовить протез и передать его нуждающимся, необходимо наладить полное сопровождение пациента, поскольку кроме вас этим заняться некому. Речь идёт о таких формах сопровождения, как помощь в оформлении медицинских документов, юридическая и информационная поддержка, организация всего процесса протезирования и даже привлечение психологов к работе с детьми.

По материалам: www.beboss.ru